亚马逊选品潜力评估详解及实操技巧：上篇——亚马逊选品潜力深度解析适合初创卖家参考，展望2025

图片来源：创意图库

在亚马逊的运营中，流传着这样一句话：“七分靠选品，三分靠运营。”这充分突显了选品在产品成功中的重要性。产品的前期选择，直接决定了产品是否能得到市场的认可和推广。如何选到优质的产品？这是每位亚马逊卖家都不可回避的问题。下面，我将通过四个步骤详细讲解选品的过程，首先介绍前两个步骤：确定竞品范围和抓取竞品数据。

现在是炎热的夏季，与夏季相关的产品销量颇佳。以电风扇为例，我们将逐步探讨如何评估所选产品的潜力。

第一步：明确竞品的范围，找准关键词。

在亚马逊平台上，电风扇通常被统称为“fan”。但搜索“fan”会出现各种不同款式的电风扇。假设我们选择的是桌面式电风扇，那么我们需要在前台找到类似的产品，并观察卖家使用的关键词是什么。大多数卖家在描述桌面式电风扇时，会使用“desk fan”这个关键词。

那么，如何确定竞品的关键词呢？

确定目标竞品的关键词需考虑两个维度：一是消费者最常用的搜索词；二是关键词的相关性。

1.1 通过ABA工具确定目标竞品核心词

在ABA中输入“desk fan”，发现该词的搜索频率排名靠前，说明这个词符合消费者的搜索习惯。

图片来源：亚马逊后台截图

1.2 确定词的相关性

在亚马逊前台输入这个关键词后，如果搜索结果的75%与目标产品相似，那么可以认为这个词的相关性是达标的。

满足以上两点，我们就可以认为这个关键词是准确的。

在确定了竞品的范围后，下一步就是要抓取竞品的相关数据。

第二步：抓取竞品相关数据

2.1 通过前台关键词抓取数据

输入第一步中确定的关键词后，通过插件下载搜索结果页面的产品数据。

图片来源：卖家精灵截图

在进行数据抓取时，需要注意几点：首先要确保加载的ASIN尽可能多，最好是前三页所有的产品；如果发现抓取的数据有误，可以从列表中将其删除。

点击左下角的“导出”，就可以成功将竞品的数据导出到Excel表格中。

2.2 除了搜索词首页的数据，还可以采集小类BSR的数据

采用相同的方式，下载产品数据。

抓取竞品数据的过程基本就是这样。接下来需要对已抓取的数据进行整理，并对整理后的数据进行多维度评估，最终确定所选产品是否具有成为新品的潜力。

关于选品的后两个步骤，我们将在下一篇文中继续讲解，敬请期待，谢谢！

（来源：静安-亚马逊）

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