Shopify与亚马逊运营推广策略之异同分析

现在越来越多的企业和第三方平台卖家开始关注Shopify这个平台。对于那些还不太了解Shopify的朋友，今天我们来详细解读一下Shopify究竟是什么。

要明确的是Shopify是一个全网营销工具，它不仅仅是用来建立独立站的工具，其实拥有许多功能。对于独立站来说，Shopify现在是建站主流的系统。为什么呢？因为通过Shopify建站，系统更加简单且稳定。更重要的是，它打通的平台更多，更容易实现资源整合，提高商家的使用效率，并且转化率更高。目前已有数亿人次通过Shopify进行采购，其平均复购率超过3次。这样的平台在其他地方可能难以见到，但在Shopify却很普遍。通过Shopify的后台数据，商家可以看到复购率、买家行为、流量习惯等详细信息。

说到全网营销，那么我们来明确一下什么是全网营销。全网营销就是把各种资源融会贯通，统一管理，互相促进，最终达到产品出售的目的。这些资源包括第三方平台、社交平台、论坛搜索，以及线上和线下的各个曝光流量入口。

在了解了全网营销对我们卖家的作用后，我们也知道目前实现全网营销的最优选择工具是Shopify。尽管Shopify是一个工具，但它并没有自带流量。对于独立站来说，流量是最重要的。那么如何通过Shopify建站后进行推广呢？

对于独立站的推广，尤其是B2C类型的推广，其目标群体是直接面对消费者的零售或可定制产品的小B2B等销售独立站。这类独立站的推广方式也就是Shopify的推广流程，主要包括访客、客户、订单、订阅、行为等再营销。

推广方式可以根据自己的预算选择。具体的推广方式包括众筹和预售、谷歌广告、Facebook广告以及SEO等。这些方式各自的成本预算不同，需要根据自己的产品和定位来选择。

不管选择哪种推广方式，都需要了解推广原理。转化是独立站的关键，这主要包括受众群、内容、平台和问题等方面的数据测试与分析。通过这些数据，我们了解到独立站的订单真正来源是再营销。

Shopify上的客户第一次登陆下单的几率只有千分之一，但通过再营销，下单几率可以提升到30%左右。这是因为消费者在站外先熟悉您，通过大数据行为像素分析，这样重复的、不同的在买家面前曝光，熟悉后，再下单。

再营销是根据转化后的数据对意向客户进行精准定点营销。所以需要通过AB测试沉淀数据。数据越多，复购率就越多，成本也会相应降低。

那么，独立站和亚马逊平台的区别在哪里呢？也就是Shopify和垂直电商的差异是什么呢？信任是其中的一个重要区别。在亚马逊上，买家带着购买需求进来，所以转化结果就是订单。而在独立站，需要多次在买家面前曝光，解决信任问题。这个过程就是数据沉淀的过程。一旦有了数据，解决了信任问题，买家很容易在你的独立站重复购买。数据方面也是亚马逊和Shopify的一个显著差异。虽然亚马逊有上亿的会员数据基础，但这些数据对卖家来说是不能共享的。这也是为什么很多做了许久亚马逊的卖家会选择做独立站Shopify的原因。因为Shopify会把所有的数据都交给卖家，这些数据非常详细，包括具体订单和消费者等。Shopify不怕差评、断货、被竞争对手恶搞等问题。

了解亚马逊和Shopify的区别后，我们可以发现用亚马逊的思维理解Shopify是有共同点的。而Shopify是目前卖家最优的选择，它也让一些持续观望的传统企业能够转型兼顾B端和C端。Facebook与Shopify的结合也让活跃互动变得更加便捷。

（来源：K哥聊出海）