大卖品牌遭封杀！为何亚马逊广告成本仍连连攀升？

封号风波尚未平息，近日又有卖家透露，一家曾在主品牌遭遇封禁的深圳大卖，其旗下另一品牌也面临关店危机。据悉，此次被封的店铺主要销售太阳能灯具，该品牌一年销售额高达两亿。

在风口星菌的查询中，我们发现该品牌产品在亚马逊平台已经无法搜索到。自今年四月末封号风波蔓延以来，大卖手中的品牌纷纷遭受打击。许多中小卖家原以为大卖倒下后会释放一波流量红利，广告成本有望降低，然而现实却给了他们一记冷水：无论是亚马逊站内广告还是独立站广告，点击成本都在持续攀升。

据我们了解，九成卖家的广告成本都在上涨，甚至有卖家表示竞价一次需花费两美金才能出单。数据表明，广告成本的增长给卖家们带来了巨大的压力。比如一个做3C类目的卖家，眼看着广告竞价从之前的0.3美元飙升至今的2美元甚至3美元。相关机构的数据也证实了这一趋势，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨。

面对广告成本的不断攀升，部分亚马逊卖家开始尝试转型独立站，然而独立站的广告成本同样在上涨。一位独立站卖家表示，尽管每月投入百万广告费，但产出比却仅有2%左右，ROI严重失衡。即使是精心计算的广告预算，也常常超出预期，需要极其精细的管理。

子不语是一家中国服装出海电商的佼佼者。由于国内电商竞争加剧，引流获客成本不断上升，子不语自2014年开始转型跨境电商，并在2018年开始建设自营网站。和其他独立站卖家一样，子不语也面临着流量竞争加剧、运营成本提升的挑战。根据招股书显示，其用于营销及广告的开支已经翻了超过4.5倍，营销及广告开支在整体销售开支的占比显著提升。

为了寻找新的流量红利周期，卖家们开始关注新的站外引流渠道。除了Facebook、谷歌、TikTok等主流广告投放渠道外，一些相对“新”的渠道如Quora、bing、Pinterest等也进入了卖家的视野。这些新渠道虽然进入中国市场时间不久，但同样具备巨大的潜力。一位资深卖家分析认为，新渠道的红利周期对卖家来说是一个新的机会，这些渠道从流量及广告成本对卖家相对友好。

为了更深入了解卖家的需求和状况，我们发起了一项投票问卷。参与投票的卖家可以分享他们对社媒站外引流的关注问题，并有机会获得小米最新款MIX4手机等丰厚奖品。活动规则如下：首先需完成投票问卷，然后在评论区留言评论相关问题，并邀请朋友点赞。点赞数最高者将获取小米最新款MIX4手机等奖励。

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