超实用指南！2025年亚马逊卖家如何挖掘优化关键词，轻松上首页

卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法，基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果，但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。

1. 反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作，向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）。

在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，复制并粘贴其ASIN到一个反向ASIN搜索中。

从工具中以CSV文件的形式导出结果，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“反向ASIN”的关键词电子表格中。

删除重复项。

2. 监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容（又称为后台关键字），这是一个250个字符的字段，在listing中不可见，很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器（付费）可让你输入竞争对手的ASIN，并查看他们所使用的后台关键词和Subject Matter（主题）。

3. 从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的“Search Term Reports”（搜索词报告）来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告，点击“Search Term”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以“购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找，因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动广告活动中，该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。

4. 手动串联关键词

你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体，推荐这款免费工具www.found.co.uk/ppc-keywordtool/。

在最多4列中，写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合，从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。

5. 同义词

买家很有可能会使用单词的同义词，建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中，以识别与单个关键字相关的长尾短语。

6. 亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时，它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的，一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其“主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚，所以在这里就不跟大家分享。

7. 谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量，因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化，但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用，但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图，如果某一款产品是搜索排名较高，也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人，你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。

【步骤2：使用工具扩展和验证关键词有效性】

经过各种方式的搜寻，此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。

1. 从数据中找出10个独特关键词

到目前为止，如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词，接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量，然后创建所有这些搜索的组合结果。假设你销售水瓶，可能会出现以下10个关键词短语：

stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

steel bottle/钢瓶

insulated water bottle关键词优化策略在产品列表推广中的应用

接下来，我们将深入探讨如何优化产品列表中的关键词。在众多的文本字段中，部分字段的权重高于其他字段，将Top5关键词巧妙地融入这些关键字段是至关重要的。过度优化可能会导致反效果，例如，仅由关键词堆砌的标题会大大降低点击率，进而影响排名。

您可能已经了解，描述和Bullet Points字段相较于其他字段，其关键词索引的难度较高，且索引的百分比偏低。我们必须采用一些策略来确保关键词的有效性和可见性。

以下是一些关于关键词优化的经验法则：

优先级建议的亚马逊关键词字段包括：

1. 标题

2. 主题（后台关键词字段）

3. 搜索词（后台关键词字段）

4. Bullet Points

5. 描述

针对各字段的关键词优化，首先应注重可读性和可点击性，然后利用三个主要关键词进行标题的优化。可以参考以下结构，以实现信息和关键字优化之间的平衡：

[精确匹配的主要搜索短语] - [提供重要描述的信息] - [第二主要短语] - [产品主要优势] - [第三主要短语]。

对于主题相关内容，建议在所有可用的五个字段中填充十个完全匹配的搜索短语。Bullet Points和描述主要针对有说服力的销售文案和主要优势进行优化，但在完成撰写后，应浏览并添加必要的搜索短语。也可以通过同义替换，使目标短语与搜索短语完全匹配。

现在，您的产品列表中应该已经包含了大部分可能的亚马逊关键词，但可能仍有一些遗漏。接下来要做的是找到这些遗漏的关键词，并将其恰当地放入产品列表中的某个位置，这样可以极大地增加可能被索引和排名的短语数量。

识别缺失关键词的方法：

1. 使用亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles（免费），导入标题、Bullet Points和描述。如果产品已在亚马逊上列出，可以通过“import listing”自动导入；否则，需手动复制并粘贴每个字段。

2. 将所有关键字复制并粘贴到指定框中，点击apply，系统将显示产品列表中还未包含的关键字。

不是将所有这些关键字都添加到产品列表中，因为其中大多数关键字可能并不足够相关。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来筛选出大部分不良关键字。具体操作如下：

a. 点击“copy unused”，然后打开Frankenstein工具，并粘贴关键字。

b. 在此工具中，推荐进行以下设置：仅添加空格（无需逗号）、删除重复项、转为小写、删除特殊字符以及以特定列表开头的单词。

批量删除不良关键字的策略：

你可能会发现，其中许多关键词与疾病相关。由于FDA的严格规定，这些词汇可能会导致产品列表被暂停或禁止。其中包括一些通用词汇，如“deal”或“warehouse”。在使用Frankenstein工具过滤结果后，你需要手动挑选出更多的不良关键词。首先根据长度对结果进行排序，轻松地批量删除超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语。然后对长字符串进行相同操作。手动浏览并删除不相关的单词，只保留与产品最相关的关键字。

亚马逊关键词优化并非一劳永逸的事情。随着平台数据的不断变化，你应持续进行优化。主要目的是通过关键词排名吸引访问量，但如果不进行后续追踪，所有努力都将白费。你的关键词可能会被降级或取消索引，因此需要经常跟踪这些关键词，以便能够及时恢复其排名。