亚马逊关键词自然排名大规模消失：揭秘背后的原因与应对策略2025版

标题：亚马逊平台调整引卖家关注，自然排名变动与广告策略调整

来源：新视角观察网

作者：新视角资讯组

01 亚马逊自然排名出现混乱，匹配机制是否有所改变？

近期，不少卖家发现其产品在亚马逊平台上的自然排名出现了大幅度的波动。一些关键词的自然位不仅消失，甚至还出现了排名下降的情况，导致订单量大幅减少。

从7月24日起，有卖家反映其部分关键词的自然位已经无法在搜索结果的前7页找到。这些关键词的ABA词频在1万以内，长期都有进行广告推广，且自然位一直处于搜索结果页面的中上部。然而近期，这些关键词的排名却出现了大跌的情况。

这种情况并非个例，许多卖家都遇到了类似的问题。有的卖家甚至表示，其主要的“出单大词”自然位全部消失了，这些关键词过去一直能带来大部分的订单。尽管该卖家加大了广告投放力度，但效果并不明显。而且，即使广告带来的单、复数词排名上升了，但由于与买家的搜索习惯不吻合，实际搜索量远低于原有关键词，导致订单量依然急速下跌。

即使是Best Seller产品也难以幸免。某卖家的产品长期位居Best Seller榜单，其许多“大词”以及长尾词的自然位和广告位一直排在前四个位置。然而在亚马逊Prime Day大促活动期间，该产品的排名却出现了大幅度的波动，自然排位在活动后虽然有所回升，但前不久又出现了急剧下跌的情况。

不仅如此，变体排名的混乱问题也引起了卖家的关注。有的卖家的变体A一直销量较好，但突然失去了自然排名，只能依靠广告来维持销售。而另一些卖家则发现，他们针对某一关键词投放了大量广告预算的变体A，其自然位却显示为变体B。

对于这种情况，有经验的卖家建议将无法出单的变体拆分开来，等待一段时间后再观察各自的排名情况。这一策略并不总是有效。有些卖家即使拆分了变体依然无法获得自然位，向客服咨询也难以得到明确的解释。

在这种情况下，许多卖家只能选择加大广告投放力度以图夺回排名，但经过一番努力后往往收效甚微。最终，他们只能接受现实。

02 前台页面搜索结果再次调整，用户体验与卖家策略双提升

近年来，亚马逊频繁调整其页面布局和功能，包括显示销量、类似淘宝的“找同款”等功能。最近，亚马逊又在前端页面进行了新的调整。

现在，当在亚马逊前台页面搜索框里输入关键词时，listing标题里的搜索词会被加粗显示。这一改变意味着，搜什么词，什么词就会在标题中加粗。除了标题内的词外，SB广告下方的相关词也会被标记。

这一做法并非亚马逊独创，阿里巴巴国际站的前台页面也有类似的功能。有分析认为，这可能是亚马逊借鉴了阿里巴巴的技术团队的经验。这一改变旨在提高用户体验，同时也意味着对于卖家来说，精准布局关键词在标题中变得越来越重要。

为了更好地利用这一变化，卖家需要注意以下几点：关键词的布局不要过度重复和机械叠加；要兼顾关键词布局对算法机器人的友好性以及消费者友好性；关键词的排序应根据出单量维度或搜索量维度进行。

亚马逊近年来不断调整页面布局和搜索算法的同时开放私域流量入口以应对来自Temu、SHEIN、沃尔玛等电商平台的冲击力图固守其基本盘的同时提升用户体验和卖家的运营策略对于未来电商发展具有重要意义。

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（封面图源：新视角观察网）