月薪四万新航向：亚马逊运营转行猎头聚焦高端人才招募 2025新动向

跨境电商企业面临“用人难”、“招工难”的常态问题，尤其是在中高端人才方面，“一将难求”的现象尤为突出。与亚马逊运营岗位需求降低、薪资下滑不同，猎头顾问这一岗位却持续向上，成为当下一些人的转行方向。

猎头，作为发现、追踪、评价和甄选高级人才的一种方式，在国外已是一种十分流行的人才招聘方法。猎头服务已成为企业获取高级人才的重要途径，并逐渐形成了一种产业。近年来，专注于跨境电商人才资源服务的猎头公司也陆续出现，吸引了一批行业人才的加入。

那么，跨境电商行业的猎头需求有多大呢？在跨境电商企业中，是否普遍使用猎头服务呢？这是近期一位资深卖家所提出的疑问。他认为，当企业内部人才培养缓慢、新项目急需带队者，或是对人才招聘了解不足、招聘受阻时，通过猎头获取人才推荐可能是许多跨境电商企业负责人的选择。

通过猎头挖掘人才，对于急需人才的跨境电商企业来说，无疑是事半功倍的选择。多数卖家认为，通过猎头挖人才的做法常见于大品牌或垂直大卖等缺乏管理型人才或垂直专业人才的企业。例如，据猎头透露，拼多多在跨境项目的筹备阶段就曾四处挖掘人才，并开出了极具吸引力的薪资待遇，猎头在其中发挥了重要作用。

一位猎头表示，在跨境电商行业，选择使用猎头服务的一般是规模较大的跨境企业。他们曾帮助某大卖完成整个跨境电商项目团队的招聘。分析认为，特别是在如今大环境不景气的情况下，招聘量下滑，跨境电商行业的中高端人才考虑到风险而不会轻易跳槽，流动性降低。一些急需人才的企业更倾向于通过猎头来挖掘人才。据数据显示，2022年9月相比去年同期，招聘职位量下降了74%，表明企业招聘需求减少。

一些亚马逊运营人员也开始考虑转行做猎头。比如刘颖（化名），她从事亚马逊运营近4年，拥有精品方向的经验和在美国、欧洲站点的爆款经验。尽管她的工作曾依赖平台、重资产且被认为是吃青春饭的工作，但她仍在寻找新的出路。她了解到猎头属于咨询服务行业，是顾问式销售，有KPI考核，但对于拥有一定人才资源和行业积累的人来说较为友好。猎头公司通常欢迎其他行业的人才转入，并提供系统的培训和leader“一对一带教”。

对于猎头的工作性质，其薪资构成通常是底薪加提成，70%为销售性质，30%为咨询性质。从招聘软件上看，猎头顾问的底薪在4K-6K之间，资深顾问的底薪则在7-12k之间。一旦猎头顾问帮助企业招聘到合适的人才，就可以获得可观的提成，甚至当月薪资能超过4万。猎头行业的收费标准也不低，显示出该行业的市场规模呈现稳定增长的趋势。

疫情也给猎头行业带来了一定的冲击，增加了开拓新客户的难度，加速了行业的洗牌。尽管如此，从其他行业转行做跨境电商猎头的人仍有优势可循。对于亚马逊运营人员来说，如果考虑转行做猎头，或许是一个值得考虑的选项。

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