亚马逊黑五盛况复盘：冰火两重天，一夜暴富与订单滑坡背后的原因与应对之策

黑五大幕落下，网市又迎来了一场激烈的销售战。卖家们急不可待地筹备，翘首以盼新一轮的吸金风暴。

去年，美国线上“黑五”活动创造了约62亿美元的销售额高峰。今年，“黑五”大促中国出口电商卖家的战绩又将如何呢？

12月2日，美国“黑色星期五”的消费数据已公布。美国人在线消费额高达74亿美元（约合520亿元），成为历年消费之最，但相较于“双11”的销售额，仅占其约20%。

“黑色星期五”已成为美国第二大网络购物日，销售额仅次于“网络星期一”。今年，有近39%的在线购物是通过智能手机完成的，同比增长了21%。

Adobe Digital Insights首席分析师兼负责人泰勒·施莱纳表示：“随着圣诞节的临近，消费者越来越多地转向手机购物。”

这次“黑五”，电子类目仍然是销售的主力军，紧随其后的是服装和家居类目。

最热门的玩具是L.O.L.惊喜娃娃和迪士尼的《冰雪奇缘2》，而视频游戏类目的畅销产品包括FIFA 20、Madden 20和任天堂Switch。最受欢迎的电子产品则包括苹果笔记本电脑、AirPods和三星电视。

每年的“黑五”都是喜忧参半，有的卖家欢呼雀跃，“黑五”带来丰厚收益；有的卖家则表示收益不如预期。今天，我们一同回顾今年的“黑五”业绩。

一号选手：“产品秒破10美金大关，速度之快超乎往年，但后续销量却陷入停滞。”

二号选手：“广告预算亏光，‘黑五’与我擦肩而过……”

三号选手：“亚马逊美国站自昨日开始订单量激增，看来是个好兆头！”

选手一夜间赚得盆满钵满，令人羡慕不已。

然而也有卖家表示这是“黑五”大促以来最差的一年，订单量明显下降。卖家Fannie分析原因可能有以下几点：

秒杀效果不理想。有卖家反映亚马逊美国站的“黑五”秒杀活动整体效果不佳，参与账号却没有任何反应。

“黑五”遇上感恩节，消费者更倾向于与家人团聚，线上购买行为相对减少。

广告费用高昂且退货现象频发，导致利润微薄。

那么，如何在“黑五”中摆脱“陪跑”的命运呢？首先应选择合适的产品参加秒杀。除了参考平时的销量及排名外，还应关注竞争对手的秒杀效果。

要合理选择秒杀时间段。有卖家反映晚上7点到10点是最佳时间段，而一周之中周日和周一的效果也较好。

卖家上一次秒杀完成率也会影响后续参与秒杀的频率及位置。申报的库存数量要适中，并可适时调整。

在秒杀前，除了优化listing外，还可配合站内广告和站外推广手段提高产品曝光率。在秒杀过程中，可适时调整秒杀进度条营造抢购氛围。

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