不背景下，亚马逊选品运营广告策略的新方向：如何聚焦在运营与广告升级在2019？

乐观的人总是善于捕捉机遇，勇于面对变化。经济周期如同轮回，每十年便经历一次重塑。在1999、2008、2018这些年份，全球经济都面临着挑战与机遇。

阿里巴巴，这个巨头诞生于1999年；环球易购，则是在2007年起步。而在2018年，超过10000家的跨境电商公司如雨后春笋般崭露头角。

让我们提出几个问题，共同探讨：

1. 为什么今年这么多人投身于跨境电商领域？

2. 跨境电商的难点究竟在哪里，为何今年特别难做？

3. 在这样的背景下，为何还有人能够赚钱？

4. 这一切背后的经济学原理是什么？

5. 面对2019年，我们如何顺势而为，抢占跨境电商的先机？

6. 在亚马逊平台上，面对不能的新常态，选品、运营和广告的方向又在哪里？

接下来，我将从三个板块分享我所看到的亚马逊的机遇与挑战：

一、经济学视角

1. 广义货币与狭义货币：在全球经济形势影响下，央行对广义货币M2实行收紧策略，导致货币流动性收紧。跨境电商因其独特的一年多次投资回报周期，成为资本追逐的热点。

2. 广义供应链与狭义供应链：深圳全链路打通狭义供应链，未来三年有望涌现一批有实力的品牌商打通广义供应链。

3. 财务金融杠杆：当前亚马逊市场中劳动密集型竞争正在向资本密集型、知识密集型过渡，知识型和资本型市场蕴藏着巨大的机会。跨境金融体系的不完善也孕育着金融机会。

4. 全球经济下行背景下的去杠杆、供给侧改革与产能出口任务：国家政策扶持产能出口，大量资本注入亚马逊平台，带来非理性竞争。商品竞争趋向ID设计、品牌化，流量竞争趋向品牌化、广告化、社交化。

5. 非理性竞争主要集中在中低价格区间段，头部市场效应降低，长尾市场竞争激烈。精准的市场供需分析、快速的供应链挖掘是制胜关键。

6.存量市场与增量市场：了解你所售卖的产品属于哪一个市场，对于制定产品运营策略至关重要。增量市场产品竞争形态主要关注产品功能，运营相对轻松；存量市场则侧重于外观设计、品牌运营和流量运营，竞争激烈。

二、IT角度——流量运营方法

1. 基础算法原理：深入了解电商系统的算法本质，是流量运营的核心。包括关键词相似度计算、商品曝光原理、协同过滤算法等。

2. 流量运营关键：掌握关键词收录的本质和数据分析基本技能，是提升流量运营效果的关键。

三、CPC-SEM流量推广门槛

① 一个差评会导致哪些曝光位置的曝光量下降？这种减少的数量是固定的吗？

② 关键词搜索结果的曝光频率是多久更新一次？我们需要考虑哪些指标来评估其效果？如何从前端数据中提取这些指标进行分析？

③ 对于一个产品，我们应该如何确定其在哪些关键词上能促成销售？如何以最低的成本进行有效的数据监控和数据分析？你是否相信一个产品能在超过10个关键词上获得Amazon Choice标签？

④ 一个产品虽然有许多关键词，但根据用户搜索量，我们可以将其分为头部市场搜索词和长尾市场搜索词。

这两种不同类型的搜索词在亚马逊的曝光机制中处理方式是不同的。那么，我们该如何打造一个产品，使其既能在热门关键词上快速出单，又能在超过100个长尾词上获得曝光并出单呢？

⑤ 什么是长尾词SEO？它的作用和重要性是什么？

⑥ 还有其他一些我正在学习和不断试验的内容。

接下来是用户运营方面的讨论：

⑦ 用户留存的概念是什么？在亚马逊平台上，如何实现科学的用户留存策略？卖家需要建立自己的用户池，将亚马逊的买家流量转化为自己的流量。如果一个卖家每年完成100万个订单却没有留存1000个用户，这样的业务很难持续发展。

⑧ 什么是用户增长？如何在亚马逊平台上构建用户增长模式？

再来看内容运营方面：

⑨ 内容运营的含义是什么？为什么阿里系和京东系都在积极推广内容运营？在亚马逊平台上，哪些位置可以用于内容运营？

在社交电商领域：

⑩ 品牌运营的核心是社区运营，那么什么是社区电商？

对于流量运营技能，只要卖家花时间琢磨并整理清楚，掌握几个关键技能，大多数卖家都能在市场上取得竞争优势。理解流量运营的原理并搭建科学的运营框架，然后结合资源执行，亚马逊平台上的机会无处不在。

接下来是关于CPC-SEM流量推广门槛的问题：

① 亚马逊的CPC广告系统是如何运作的？为什么关键词匹配方式不能随意更改？更改系统架构会对广告曝光计算产生哪些影响？

② 精准匹配能够在哪些曝光位置展示广告？精准广告是否会计算详情页的浏览时长？精准匹配主要用于关键词排名吗？精准广告应基于用户搜索词而非关键词，这一点你是否清楚？

③ 当用户搜索一个关键词时，商品如何在毫秒级时间内到达前端曝光位置？

④ 你知道广告搜索结果其实是静态的吗？

⑤ 广告活动的作用是什么？如何利用广告活动实现多个ASIN在搜索和关联广告位的连续展示，从而霸屏流量？

⑥ 亚马逊的PDA广告本质上是定向广告，为什么打ASIN广告时，其匹配方式是广泛匹配？即使未添加的ASIN也能出现在PDA广告位置。亚马逊为何这样做？我们如何利用PDA广告来迅速推广商品？

⑦ 如何通过CPC广告让自己的产品在超过30个关键词上首页，同时保持Acos在30%以下？

对于这些问题，看似复杂，但实则并非如此。每一个问题都代表着一个机遇。CPC广告学涵盖经济统计学、概率论、计算机科学等多个学科，是一项极具价值的技能。

在亚马逊平台上，优秀的CPC搜索引擎营销专家平均底薪超过15k，但具备这一技能的人才却十分稀缺。跨境电商作为一个超大规模的行业，专业人才的需求极为迫切。

行业发展迅速，但卖家素质参差不齐，这是亚马逊行业面临的挑战。对于优秀的卖家团队来说，抓住机遇、持续学习、努力奋斗，是赢得竞争的关键。

最终，我们期待着所有平凡的卖家一起努力，为中国产能和品牌的出海奉献自己的力量。全球B2C零售是一场高速发展的战争，中国拥有得天独厚的优势，每个人都有责任为此贡献自己的力量。 （来源：闯盟跨境）

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