后疫情时代新机遇：直播电商如何助力跨境电商开启新篇章2025年

突如其来的疫情为直播带货的热潮再添一把火，特别是在2020年中国广交会的在线举办背景下，外贸直播被推至一个新的历史高度。在国内市场，淘宝直播、快手、抖音和微信等平台的竞争如火如荼，明星和企业家也纷纷加入主播行列。而在跨境电商领域，直播也逐渐成为中小外贸企业的破局关键。

电商与短视频的直播带货模式在国内火热开展，我们称之为“人货场”缺一不可。当这种模式延伸到跨境电商时，又会带来哪些变化呢？是否应该趁头部主播尚未出现之际，提前布局跨境电商直播领域呢？

国内电商市场早已将直播作为卖家引流的重要渠道，而国外电商也开始布局实时流媒体市场。例如，东南亚电商平台Shopee推出了专业KOL代理服务，为跨境卖家提供专业的本地KOL主播支持。该服务已经向全体跨境卖家开放合作，覆盖了印尼、马来西亚、台湾、越南、泰国等市场。数据显示，越来越多的新加坡人开始通过手机观看视频，这一趋势为跨境电商直播带来了巨大潜力。

对于国内外贸企业来说，选择跨境电商直播平台如阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊等是一个明智的选择，因为这些平台已经配备了完善的电商直播培训系统。在海外，由于社交媒体平台被几大互联网巨头控制，直播带货形式运用并不广泛，这成为了跨境电商发展的突破口。

国外品牌纷纷尝试与直播达人、网络红人合作进行跨境直播带货，以增加品牌曝光度和产品转化率。包括亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电商平台都已经踏入了直播带货的浪潮。

直播之所以具有强大的导流和转化效率，KOL的作用不可忽视。对于一般卖家而言，进行直播带货的成本投入较大。如何快速对接合适的网红资源、与主播商定合理的分成是中小卖家面临的难题。不少企业选择直接进行主播的培训和孵化，以减少外部合作的收益分配问题。

跨境电商的卖家直播还需要考虑不同地区的语言和文化差异。企业需要请精通本地语言、了解产品和当地消费习惯的人进行直播带货。目前，国内电商直播已经进入“监管时代”，企业在直播过程中需要关注商品质量、坚持诚信和规范营商，避免“直播翻车”。

值得注意的是，直播带货虽处风口，但电商直播的落脚点是电商，最终都是落实到品质和服务上。电商平台在追求直播规模的千万不能忽视产品质量和服务的重要性。行业的“二八定律”依然影响着直播带货的发展，明星KOL在直播带货领域也并非万能，生存状况亦有差异。（来源：跨境电商猴哥）

以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需取得原作者明确授权同意。