亚马逊Amazon跟卖与反跟卖策略秘籍：决胜秘诀详解手册实战版指南通用至2025年

今天我们来聊一聊关于跟卖的话题。本文将分享关于跟卖的各种要点，包括什么是跟卖、跟卖的好处和劣势、跟卖的要求、如何防止恶意跟卖以及如何合理进行跟卖等。希望大家能对跟卖有更深入的了解。

一、什么是跟卖？

跟卖是一种在电商平台上共享listing的售卖方式。当卖家创建了一个商品详情页（listing）后，其他卖家可以使用这个详情页来销售相同或类似的产品，而无需重新创建页面。简而言之，跟卖就是借助别人的listing来销售自己的产品。

二、跟卖的好处和劣势：

1. 好处：

（1）省时省力：跟卖无需创建新的商品详情页，大大节省了卖家的时间和精力。

（2）快速获取流量：跟卖流量大的listing，有助于快速提升销量。

2. 劣势：

（1）价格竞争激烈：由于多个卖家在同一listing上销售产品，价格竞争不可避免。

（2）利润被挤压：价格战导致利润降低。

（3）收到差评概率增大：产品质量或服务的差异可能导致更多差评。

三、跟卖的要求：

为了提高客户的购物体验，亚马逊等平台允许跟卖，但有一定的要求。跟卖的商品必须与被跟卖的商品完全一致，包括品牌、图片、标题、颜色、参数、材质、包装等。卖家在获得品牌授权后才能跟卖特定品牌的商品。也要注意避免侵犯其他商家的知识产权。

四、如何防止跟卖：

1. 品牌备案：在所在电商平台进行商标注册申请，获得品牌保护。

2. 改造商品细节：调整产品组合、添加独特包装或标签等方式，使产品与其他卖家的产品形成差异化。

3. 加入亚马逊的AE计划：享受品牌保护、独立流量入口等优势。

4. 加入Transparency项目：追踪产品生产过程，区分真伪产品。

5. 备份listing详情页信息：以备不时之需。

五、如何处理恶意跟卖：

1. 联系卖家要求移除跟卖：先尝试与跟卖者沟通，要求其停止跟卖。

2. 调整价格：根据跟卖者的价格相应调整，保住购物车。

3. 下test buy订单：购买跟卖者的产品，收集证据以便日后申诉。

4. 多次下单留差评：通过留差评吓唬跟卖者。

5. 投诉举报：向电商平台投诉跟卖者的违规行为，提供证据。

请注意在操作过程中遵循平台的规则和法律要求哦！不要使用非法手段去处理恶意跟卖哦！最后希望大家都能合理合规地进行电商经营！获取更多的流量和销量！关于卖家纠纷处理及跟卖策略的深度解读

在接到买家的投诉后，务必认真对待，首要任务就是将收集到的信息整理得全面且条理清晰。这些信息是解决纠纷的关键证据。

一、品牌注册信息整理

对于纠纷的解决，以下信息是不可或缺的：

1. 你的品牌注册详情；

2. 你与跟卖者的沟通记录；

3. 跟卖者的产品详细信息及产品照片，特别是seller ID；

4. 你所售产品的详细清单，尤其要突出与跟卖者产品的不同之处；

5. test buy订单号码；

6. 客户的及反馈。

二、投诉申请的提交途径

当面对纠纷时，你可以选择以下两种基本途径向亚马逊提交投诉申请：

途径一：通过“Report a Violation”向亚马逊反映情况，开case进行投诉；

途径二：利用“Report Infringement”进行申诉。其中，“Report Infringement”的申诉流程为：

1. 访问申诉界面：www./gp/help/reports/infringement；

2. 按照页面指引，逐步完成申诉操作。

请注意，即便这种方式也不能保证100%申诉成功，建议卖家们多尝试不同的申诉渠道。

三、跟卖策略的合理运用

如果你有意图进行跟卖，以下几点须你慎重考虑：

前置条件：

- 避免跟卖知名品牌，如apple、IKEA等，若没有获得授权，就不要轻举妄动；

- 尽量选择无品牌或未注册专利的产品；

- 在商标网上查询产品是否已经注册或申请了专利；

- 仔细比对对方listing的详情页面，寻找不同之处。

跟卖前注意事项：

- 若你只有一个账号，不建议进行跟卖，风险难以分散；

- 尽量避免跟卖那些没有跟卖者的listing；

- 选择热销产品进行跟卖时，需确保自己有足够的竞争力。

四、跟卖后的注意事项

在跟卖后，应密切关注被跟卖者的产品详情页变化，防止因信息更新导致发错货被投诉。若收到对方警告信或授权资料（而你未获得授权），请主动停止跟卖行为。

五、跟卖的实际操作方法

你可以通过以下两种方式来进行跟卖操作：

方式一：通过购物车下方的“Sell On Amazon”按钮；

方式二：利用亚马逊后台的“Add A Product”按钮，在搜索框输入UPC、ASIN或产品标题，找到需要跟卖的产品后点击“Sell Yours”按钮即可。

在亚马逊平台上的跟卖斗争中，多数参与者为中国卖家。部分卖家选择跟卖可能并非为了流量，而是希望通过价格竞争来打压竞争对手。若你真想在亚马逊上有所作为，完全可以通过精心运营自己的产品来取得成功，这比跟卖更为有效和长远。希望各位卖家能够以和为贵，共同营造一个良好的销售环境。