2025年顶级外部渠道：引领站外流量至亚马逊listing的秘诀

亚马逊拥有一个完整的生态系统（以及一套算法），在市场中开展工作以增加销售量是具有深远意义的。这个过程并非易如反掌。

据《搜索引擎杂志》报道，有高达70%的亚马逊浏览者不会浏览搜索结果的第二页，而仅有35%的浏览者会点击排名靠前的商品。这表明，掌握亚马逊的算法并试图获得畅销徽章是至关重要的。这是最新的研究结果，揭示了亚马逊畅销商品列表的构建关键。现实情况是，除非产品本身已经建立了一定的知名度和影响力，否则难以实现快速销售和迅速见效。

除了在亚马逊内部寻求流量增长外，卖家还需另辟蹊径。这正是外部流量渠道能改变亚马逊业务格局的地方。那么，为什么需要从外部渠道吸引流量呢？

专注于一个平台，即亚马逊，并利用其算法和现有流量似乎更为简单。但对于那些新起步或在产品领域面临激烈竞争的卖家来说，这可能并不是最佳策略。外部流量工作的重要性不容忽视，尤其体现在以下三个方面：

第一，建立销售排名。外部流量可以帮助卖家建立较高的销售排名，因为亚马逊偏爱已建立的且具有高销售排名的列表。这些外部流量带来的访客有可能转化为买家，从而提高销售排名。

第二，避免在拥挤的空间内竞争。虽然亚马逊平台上的搜索人数众多，但如谷歌、Facebook等其它平台拥有更多的潜在消费者。通过针对不同网站上的潜在买家，卖家甚至可以在未遇到竞争对手的情况下先行一步。

第三，从亚马逊获得额外流量。亚马逊鼓励卖家通过非亚马逊的营销努力吸引人们到其网站。例如，亚马逊推出了品牌推荐奖金计划，对非亚马逊营销努力导致的销售提供高达10%的现金返还。

对于大多数亚马逊卖家来说，外部流量是绝对必要的。接下来，我们将探讨如何将流量引导至亚马逊的listing中。

方法一：利用亚马逊赞助展示广告。这是一种吸引内部和外部流量的有趣方式。它允许广告商制作展示广告并在亚马逊内外播放。这是一种再营销工具，使卖家能够定位到已经对产品表现出兴趣的用户。尽管这并不是最流行的广告解决方案，但卖家可以尝试并可能会获得意想不到的结果。

方法二：社交媒体营销。如果产品能够在社交媒体上得到展示，那么将能够吸引更多的流量。包括影响者营销、用户生成的内容等营销活动都能触发购买决策。卖家应尝试在所有视频社交媒体平台上出现，如Tik Tok、Instagram、Facebook和Twitter等。这些网络是发现产品和联系卖家的另一个途径，也是社会证明，证明产品确实存在并且受到许多满意客户的喜爱。

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