Temu，革新大潮中谁在震荡？——一场探索颠覆的行业革命

作者：天巫Ted

“如果我是张一鸣，我想我可能会更加激进地做全球化”

2016年，在央视财经《对话》栏目上，拼多多创始人黄峥,对着字节跳动创始人张一鸣抛出了他对全球化的思考。

2022年9月1日，拼多多以一款名叫“Temu”的APP，高调杀入美国市场。

图/Temu宣传视频截图

相比TikTok，Temu在全球化上确实更为激进。

2021年2月，已经在海外狂飙近四年的TikTok,开始小心翼翼地在印尼推出小店灰度功能，尝试将抖音电商“东风西渐”。

后来者Temu则颇有“直球对垒”的风格。据雷锋网报道，经过近半年对多个全球市场考察，去年7月，黄峥和 Temu 带头人顾娉娉直接否决了将东南亚（中国互联网出海的首选地）作为Temu的第一站，决定直接在全球电商的发源地——美国上线。

1.Temu的闪击战

杀入亚马逊、沃尔玛、Costco、Shopify的老巢，Temu发展得远比外界预想得顺利。

仅仅筹备不到两个月，Temu就在当年9月登陆美国市场。

半个月后，Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜。两个月后，Temu又斩获美国IOS应用商店所有应用（App）下载榜首。

今年2月份，Temu上线加拿大。

3月13日，攻入澳大利亚和新西兰市场。

4月21日，Temu英国站启动。

随后几天，Temu一口气上线了德国、荷兰、意大利、法国、西班牙六大站点。中信证券研报显示，拼多多在2023年有望全面上线欧盟27国。

根据Sensor Towe数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。

与这个数据形成对比的是，SHEIN花了十多年时间，才实现了注册用户过亿。

2.从天而降的救命稻草

Temu闪击战的背后，是大批希望搭上这条出海新船的中国企业们。

2021年以来，全球市场消费力日渐疲软，所有涉及外贸的商家们都在寻找未来的出路，甚至是血路。

Temu横空出世，仿佛成了一根从天而降的救命稻草。

不同于以往其他电商平台招商初期普遍高门槛的做法，Temu几乎是向国内所有商家张开了臂膀，并大方承诺“免佣金，免运费，免广告费”，商家与Temu合作只要负责好供货组织，剩下的所有事情Temu都包圆了。

天下熙熙皆为利来。

手握大量库存，哀叹亚马逊广告、仓储等各类成本日益高涨的卖家们，将Temu视为了新的流量高地和平台红利；缺乏电商运营能力，难以通过线上渠道销售的外贸工厂主们，则看上了Temu托管模式带来的省心省力。

Temu开出的招商条件，引得商家们纷至沓来。笔者印象最深刻的，就是一家行业媒体居然连夜一口气拉了十多个500人的Temu卖家微信群，群内激情澎湃。

箪食壶浆以迎王师，还有物流商们。Temu上线的时间点，刚好卡在了全球海运景气由盛转衰的周期。

一年时间，跨境物流业从扩张进入收缩，出现了大量的运能冗余，这给了Temu很好的压价窗口。

希望越大，失望越大。将Temu视为救命稻草的商家、物流商们，很快发现自己想得有点美。

3.“没有中间商赚差价”

与拼多多2015年，凭借“超低价、病毒营销、极致用户体验”，从阿里巴巴、京东等一众零售帝国夹击中杀出血路一样，Temu2022年的出海闪击，同样也挥舞着这三板斧。

海外消费者所有薅的羊毛，不是出在羊身上，就是出在猪身上。为了快速吸引流量，Temu自己付出了大量真金白银。

据有业内人士估算，Temu每笔订单都要补贴30美元。另据招商证券测算，Temu年度亏损为 41.3 亿元到 67.3 亿元之间。

Temu肯定不会自己来当这头羊，让商家和物流商一起来贡献羊毛才是正道。

拼多多的流量分发逻辑里，“价格”一直占有核心的权重。合作方给到的价格越低，Temu给到的流量越多，商家能够得到的销量就越大。

为了尽快清掉库存，为了拿到订单维持工厂运营，Temu的卖家们只好Temu招商时开出“免佣金，免运费，免广告费”的条件，让人不禁好奇。

众所周知，供应商卖货给下家，通常需要负责广告费、运费以及支付佣金。在Temu的招商政策中，这些费用全部免除。这不禁让人疑惑：Temu究竟有何目的？

其实，Temu之所以愿意前期放开门槛，让大量商家入驻，主要是因为其希望通过这种方式，快速拥有大量货盘进行测品。对于Temu来说，前期当然是多多益善，回头肯定会优化提升的。

从模式分析的角度来看，愿意与Temu合作的企业相信还是大有人在的。在当前海外消费力有限，国内有大量低水平重复供应的情况下，Temu对于很多有供应链成本优势，又不擅长自建渠道的企业来说，还是个非常值得布局的一个外销渠道。

那么，Temu究竟想革谁的命呢？其实，Temu的根本目标并不是要为难中小卖家，而是要按照它心里认定的方向，重构全球数字化零售商路。Temu的出现，实际上是为了跳过中间商，打造一个中心化的全球供需匹配平台。

这场数字化贸易格局之变，才刚刚开始。而Temu，只是更加激进一些罢了。