为什么别人的黑五网一纷纷爆单，你却被旺季忘记”了？

在2019年的BFCM（黑五网一）期间，拓展业务绝非易事。尽管许多商家寄望于亚马逊平台以实现销售爆单，但成功并非理所当然。事实上，想要在旺季收割客户、增加销售额，与精良的客户服务、美观的店面和产品质量息息相关。遵循以下十个策略，可助你在亚马逊的BFCM大战中脱颖而出。

一、营造节日氛围

若你拥有自己的网站，可发布关于产品特色的礼品指南，并提供礼品包装服务，以增强节日购物体验。探索Instagram上的流行标签和故事，以及IGTV上的视频，为你的广告创意寻找灵感源泉。若你拥有博客，则可尝试将黑五内容与热门帖子相链接，提前几周准备BFCM 2019内容，以便有充足时间提升排名，抢占搜索顶部位置。记得在黑色星期五前准备好Facebook横幅和促销视频，因为BFCM之前的几天里，Facebook广告审查时间会延长。

二、关注评论与净化政策

亚马逊的评论政策严格，尤其在第四季度，平台将进行卖家、商品列表及评论的净化工作。建议卖家专注于那些符合评论政策的、不易被删除的评论，避免任何形式的激励评论违规行为。

三、早鸟策略

2019年BFCM促销活动已经开始。为了吸引顾客光顾你的业务，促销活动需早开始晚结束。例如，有些品牌的Holidays deals页面已充满各种优惠。基因测试（Genetic DNA Test）虽曾在2018年以零折扣领跑市场，但今年其推出的长达一个月的50%折扣策略表明了竞争的激烈程度。

四、深入挖掘折扣策略

免息融资选项如Amazon Store Card和Pay Monthly等将使竞争更加激烈。如前文提到的DNA测试案例所示，即使在同样的折扣下，通过不同方式呈现（如代金券或直接折扣）也会影响销售效果。对于小商品而言，代金券尤为关键。检查购物车和弹出的优惠券提醒，这有助于降低购物车放弃率。

五、价格策略与库存管理

确保你的曝光转化为购买。不要推广节日期间可能难以售出的商品。检查库存的季节性和相关ASIN，并关闭无效的商品列表。若无法开展活动或提供大折扣，可以考虑使用如Sellery之类的重新定价工具，实时监控竞争对手并调整价格。

六、店铺页面特别优惠

若拥有亚马逊店铺主页，应充分利用这一优势展示特别优惠。若当前未有相关页面展示，考虑建立一个优惠页面并通过各种渠道进行广告投放。同时确保在URL中加入店铺跟踪参数，以便分析不同渠道对产品流量和销售额的贡献。

七、品牌忠诚度推广

若已设置优惠活动，应让品牌忠诚者知晓你的促销活动。可通过电子邮件进行推广，但需避免使用带有亚马逊标志的推广素材。

八、展示广告的重要性

在2019年BFCM期间，展示广告将成为重要的推广工具。预计产品页面点击量将大幅增加，导致CPC下降，从而使广告成本相较于其他广告系列更加低廉且易于设置。

九、预算管理与增长预测

在制定今年预算时需考虑产品类别的成熟度。对于小产品而言，即使没有更多竞争对手，广告成本也可能上升。因此要了解产品的增长预测并制定现实的销售预测目标。

十、跨境电商峰会助力卖家成长

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