亚马逊实操Richard揭秘：卖家提升销量的关键策略第15期

本周，拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard，将为我们讲解亚马逊卖家如何提升销量。他将主要分析以下内容：

一、分析导致销量不佳的主要原因

通过数据分析找到转化率低的原因，并针对这些问题提供解决方案，以提高亚马逊的销量。

二、亚马逊产品为何没有销量

作为卖家，我们可能会遇到产品上架后却无法带来销售的情况。这可能是由于曝光量低，即流量不足，或者低转化率，即人们找到了产品但并不购买。为了找出真正的原因，我们需要进行数据分析。

三、亚马逊数据分析

我们将学习如何分析销售流量，以了解产品不销售的原因及解决方案。具体操作包括进入卖方中心查看报告和业务报告，然后分析买家访问次数、买家访问次数百分比、已订购单位、订单商品数量百分比以及已订购产品销售等数据。

四、理解并改善销售数据

我们应该每30天检查一次销售数据，以了解产品的性能以及是否需要注意的问题。尽早发现负面趋势很重要，以便我们能在问题变得严重之前解决它们。

接下来是销售数据分析实例分析，让我们看看过去30天两种产品的销售数据。通过分析，我们可以发现一些问题：一种产品点击次数很多但购买次数很少，转化率低；另一种产品点击次数不多，但很多点击都转化为购买，缺乏流量曝光。

五、解决流量问题

对于没有曝光的产品，我们可以通过获取竞争对手的关键字，提高我们的产品排名和曝光率。投资获取良好的产品图片，使用专业摄影师，确保主图像是最重要的部分。我们还需要检查竞争对手使用的图像来改进我们的产品展示。

六、解决转化率问题

对于转化率低的产品，我们需要分析产品链接的各个方面，如主图、标题、次要图像/视频、功能项目符号点、说明/A+内容等，确保我们充分利用这些要素来展示产品并吸引客户。我们还需要检查产品价格是否过高或未能体现产品的价值。记住，客户不在乎价格，他们在乎产品能带来的价值。

七、其他提升销量的方法

1. 研究产品：在开始销售前，确保研究产品，阅读顶级竞争对手的并修复问题。

2. 捆绑销售：将产品与其他产品捆绑在一起销售，增加购买者的感知价值。

3. 提高感知价值：使产品看起来比实际价值更高，例如通过好的包装或增值服务。

4. 考虑季节性：如果产品销售不佳，可能是因为它不是季节性产品。查看谷歌趋势来了解产品的历史行为和当前搜寻趋势。

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