针对长尾采购困境的解决之道：美日欧企业如何攻克办公用品供应链挑战？

2020年末，一场突如其来的肺炎疫情席卷全球，打破了世界的经济生活节奏。随着全球疫情防控态势逐渐平缓，各国开始加速复工复产的步伐，后疫情时代悄然来临。

在这场疫情中，办公家具行业也经历了前所未有的冲击。从用工荒到订单荒，外贸行业在疫情的冲击下艰难前行，办公家具出口亦不可避免。即使在凛冬之中，办公家具行业依然能找到一线生机。远程办公的兴起，成为后疫情时代的新常态，为办公家具带来了新的发展机遇。

随着疫情的蔓延，全球范围内大量员工被迫将工作环境从传统的办公室转移到家庭区域。数据显示，越来越多的家庭开始购置办公家具和设备，以应对远程办公的需求。大型企业和小型家庭办公企业都在积极适应这一变化，选购适合的办公家具，营造更舒适、健康的工作环境。公共办公区域也在发生变化，社交距离、个人防护和清洁成为关键词。

全球办公家具市场呈现出巨大的增长潜力。前瞻产业研究院的数据显示，全球办公家具市场总贸易金额持续增长，预计到2023年将达到数百亿美元。而在这场疫情中，办公家具的出路也愈发多元化。除了传统的办公场景，远程教育的发展也为办公家具带来了新的消费需求。欧美高校转向线上教学，为教师和学生们带来了远程教育的挑战和机遇。学校需要更新教室和教学设备以适应新的教育模式，办公家具的需求也随之增长。

与此信息化时代的到来为企业采购带来了新的变革。传统的外贸模式受到冲击，线上采购逐渐成为主流。相较于以往的单薄的网络体验，现代的跨境B2B平台提供了更为完善的信息化采购流程。以Amazon Business为例，其一站式企业采购服务解决了信息流、资金流和物流的所有环节，让制造商能够直接面对终端用户，提升了采购效率和用户体验。许多企业开始利用这些平台扩大自有品牌业务规模，如Franklin Creative通过与Amazon Business合作成功销售自己的办公用品业务。

后疫情时代为办公家具行业带来了新的挑战和机遇。无论是适应远程办公的需求还是应对信息化的企业采购趋势，办公家具行业都需要不断创新和适应市场的变化。在变革中寻找机遇，将成为办公家具行业未来的关键。关于创业公司与Amazon Business的合作，实为创新的巨大机会

在快速发展的市场环境下，创业公司Franklin Creative巧妙地把握了新兴的合作机会。因为资本与人力资源的局限，他们无法在运营与开发基础设施上投入大量资金。Amazon Business的一站式服务与物流网络为Franklin Creative提供了强有力的支持，帮助他们顺利跨越了初创阶段的难关。Franklin Creative的负责人表示：“我认为在Amazon Business平台上销售，是一个开拓新客户并在行业中持续成长的绝佳机会。”

此前，Franklin Creative已是亚马逊网站的卖家，因此对于他们而言，开设一个Amazon Business账户的过程毫无难度。他进一步解释道：“尽管Amazon Business主要是为B2B客户设计，但其界面与亚马逊网站极为相似，这使得转换变得非常容易。”

在当前的跨境B2B崛起时代，Amazon Business不仅降低了企业技术的准入门槛，同时也赋予了企业客户极高的自由度。这种功能模式不仅优化了企业的采购过程，降低了采购成本，而且通过提供一站式企业采购服务，真正意义上实现了企业信息化的采购流程。这种模式在如今这个工作节奏快速、竞争激烈的数字时代中显得尤为重要，它帮助企业实现了效率至上的使命。

作为误建的观察员账号，我们特此分享这一观察。在激烈的市场竞争中，像Amazon Business这样的平台为企业提供了宝贵的支持与机遇。同时也要注意到，以上内容仅为观察员的个人观点，不代表任何特定机构的立场。

文章来源：误建观察社/跨境行业专刊/（可依据实际来源调整）