亚马逊链接新品期ACOS到底多少才合适？

很多新手在推广新品时，一看到较高的ACOS（广告成本销售比例）就被吓到了。但实际上，在新品推广期，ACOS较高是一个正常现象。

以下是关于影响ACOS的因素：

一、影响ACOS的因素

根据ACOS公式推导：

（图片来源：亚马逊后台）

在广告总花费不变的前提下：

1. 竞价越高，ACOS越高。

2. 产品客单价越低，ACOS越高。

3. 转化率越低，ACOS越高。

对于刚上架的产品，由于没有历史数据记录，其竞价通常要高于有销售记录、有评论、有排名的链接。较高的竞价是合理且正常的。大家不必过于关注ACOS这个维度。

客单价方面，产品客单价越低，相应的ACOS越高，即使转化率很高，依然可能导致ACOS高。选品时尽量避免选择价格过低的产品。

转化率方面，需要了解所在小类的平均转化率。我们可以把小类目的核心大词平均转化率看作小类的平均转化率。通过亚马逊后台可以查看具体的转化率。

二、ACOS的合适范围

如何判断ACOS是否合适呢？主要看转化率是否高于小类平均ACOS。在链接优化到位的前提下，转化率是小类平均转化率的1.5-3倍都属于正常。

某些情况下，ACOS可能会飙升到很高的数值。这时，我们需要检查影响ACOS的三个指标是否有异常：竞价（CPC）、客单价、广告转化率。

那么，ACOS多少才算合适呢？如果新品期的广告转化率和小类平均转化率持平，这是我们的最低转化率要求；优秀的广告转化率应该是小类平均转化率的1.5倍以上，此时的ACOS是可以接受的。

可以根据亚马逊官方的广告报告数据来参考。

需要注意的是看ACOS数据时，最好查看最近7天/14天的数据，因为积累了一段时间的数据更有参考价值。亚马逊SP是7天归因，SB/SD是14天归因的。此外点击次数不能太少，平均每天的点击大于15次的数据才具有分析意义。如果数据太少，样本太小参考价值就不大。同时关注曝光量、点击率、转化率和关键词下的出单量等维度也十分重要。在进行新品推广时还要注意合理利用广告以获取更多曝光机会提高产品的关注度进而提高销售量和排名稳定性关注你的竞争力和市场环境等非常重要 。结合具体情况制定合理的推广策略并进行不断测试和调整才能达到更好的效果。（来源：跨境移花宫）以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意如有其他需求请咨询专业人士的建议 。