蓝海巴西商机涌动，流量澎湃！美客多本土店无广告爆单秘诀？

最近有几位卖家向我们咨询关于巴西本土店铺运营的问题，他们好奇地询问：听说在巴西本土开店不需要投放广告就能有流量，这是真的吗？对于一直在欧美市场经营的卖家来说，这似乎令人难以置信，简直令人惊叹！

在其他市场，无论是哪个平台，广告费用都在不断刷新纪录。以亚马逊美国站为例，大众品类的CPC建议竞价普遍在2-4美金之间，广告费用占销售额的10%-15%，甚至更高。每个月的广告费用都是一笔不小的投入。但现实是，不开广告几乎就没有流量。

作为在巴西运营多年美客多本土店铺的卖家，我可以确认，在巴西市场确实可以通过不开广告获得不错的流量，过去几年都是如此。这取决于产品本身。并非所有产品都可以不用广告就能大卖。例如，箱包服饰、3C及电子消费品等热销品通常需要广告的助力。但值得注意的是，CPC竞价相对较低，平均建议竞价在0.8-1.5雷亚尔之间。这意味着，对于有一定竞争力的产品，仍有不开广告的机会慢慢累积销量和店铺流量。

（图片来源：美客多平台截图）

许多卖家在看到这里可能会想，既然CPC广告竞价如此低，那么当然应该选择开广告。确实，开广告与不开广告的差别是显著的。对于新店铺来说，开广告能够加快推品的效率。只要广告的ROI（投资回报率）可观，卖家们都愿意通过广告获取更多流量。

美客多的广告投放策略根据产品的不同阶段有不同的侧重点：

1. 新品阶段：主要增加曝光，采用曝光型广告策略，ACoS（广告销售贡献率）30%以上。

2. 潜力品阶段：在增加曝光的同时保证利润，采用增长型广告策略，ACoS 15%-30%。

3. 稳定的老品：以盈利为目标进行投放，采用盈利型广告策略，ACoS 5%-15%。

4. 对于断货listing：采用曝光型广告策略。

广告投放的核心要点包括：

1. 重点关注CVR（转化率），CVR越高，CPC越低，广告排名越靠前。

2. 分析CTR（点击率）低的原因，如主图不吸引人、文案描述差、CPC出价低等。

3. CVR低的原因可能是listing用词不准确、关键词不够精准、广告投放时间段不当等。

4. 广告设置预算的公式：CVR=SALES UNITS/CLICKS（转化率=销售额/点击次数），CPC=AD SPENDING/CLICKS（平均点击花费=广告花费/点击次数）。

开广告的最终目的并不是为了出多少单，而是通过广告的加持提升关键词排名，从而提高自然流量以实现盈利。

（来源：多乐跨境）

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