干货分享：亚马逊站内广告竞价设置实操指南：2025版教程

本文讨论了亚马逊站内广告投放的广告竞价设置问题，针对读者关于广告竞价细节的疑问，作者给出了关于广告竞价设置调整的思考和注意事项。

对于广告竞价的设置，无论手动广告还是自动广告，都有几种参考竞价方式，如系统默认竞价、系统建议竞价区间、毛利润的十分之一等。系统默认竞价并不科学，因为很多时候并不适用于实际的产品情况。以系统建议竞价区间作为设置竞价参考也存在被系统误导的风险。

那么为什么要以“毛利润的十分之一”作为广告竞价的参考指标呢？这是因为这种设置是基于量入为出的原则，通过点击转化为订单的逻辑来计算的。当订单转化率稳定时，这种竞价方式可以保证广告赚钱。但需要注意的是，对于单价很低或很高的产品，这种竞价思路可能并不适用。

作者分享了自己在亚马逊运营中的经验，即在产品上架后、螺旋式打造开始时，会开启广告并设置较高的广告竞价。这是因为前期出高价可以获得更多曝光和订单，在螺旋式打造初期，产品的售价较低，基于消费者对价格的敏感性，广告带来的流量可以获得更高的转化率。随着产品排名的上升，可以逐步降低广告竞价，维持广告位置。

作者还提到了广告的加持和捡漏两种策略。广告的加持是指当一条正在盈利的广告运行时，不需要频繁调整，保持其运行状态即可。而广告的捡漏是指在产品排名已经很靠前的情况下，逐步降低广告竞价，观察销量和排名情况，确保在广告竞价降低的产品的销量和排名不下降。在这个过程中，广告偶尔还能带来一些订单，这就是广告的捡漏策略。

作者的观点是基于实践经验的总结，对于亚马逊广告投放有一定的指导意义。但需要注意的是，每个产品和市场情况都不同，这些策略需要根据实际情况进行测试和调整。本文仅代表作者个人观点，不代表所有跨境电商运营者的立场。如有侵权，请联系相关平台进行处理。