亚马逊新品上架即出单，后续却不出？原因揭秘

许多卖家向Kris浩反映了一个问题：新品上架后虽然初期有订单，但后续流量却不稳定，不知道该怎么办。他们纷纷表示，查看他们的产品listing发现一个共同的问题，那就是标题过长。

许多卖家误以为标题越长，曝光量越大，订单就会越多。但这是淘宝的思维，并不适用于亚马逊。亚马逊明确规定，标题不得超过200个字符（包括空格和标点）。很多卖家为了追求字数极限，将标题写满了200个字符。

Kris浩指出，其实没有必要这样做。他强调，标题的两大主要目的是告诉消费者产品名称以及作为搜索的索引。亚马逊非常重视标题，因为标题是搜索权重最大的部分。一个不好的标题很难获得销售。

那么，如何撰写一个好的亚马逊产品标题呢？这里有一个公式可供参考：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [商品名称] + “附” [独有信息（如果没有就不用写）] + （[颜色]，[数量（如果没有就不用写）]。

值得注意的是“独有信息”这一部分，应该只包括产品的专属适用信息，不需要把通用所有适用范围都写上。例如，“Stylish Lightweight Fontopia Headphones”可以简化为“Fontopia Headphones”。

为什么建议精简标题呢？好的产品标题应该具有足够的描述性，让买家只看名称就能做出购买决定。过度冗长的标题会影响亚马逊的推广效率。例如，一个标题为“Echo dot Display with Alexa”，虽然只有几个单词，但会产生多种关键词组合，系统需要逐个测试哪些关键词能带来转化。在新品期（3-6个月），标题越长，需要测试的关键词就越多，导致订单不稳定。

亚马逊采用这种推广方式的原因有多方面。首先是亚马逊是机器人，无法理解某些词汇的具体含义，需要通过客户评价、反馈、投诉等来验证。为了防范卖家滥用关键词获取流量，以及更好地细分客户，亚马逊需要测试每个关键词的有效性。

写太长的标题是不利的。虽然大家都这么做是为了获取更多流量，但应该遵循亚马逊的政策。建议卖家多看关于listing优化手法的教程，以制定更有效的销售策略。（来源：Kris浩）

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