以Anker和Tuft Needle为例，亚马逊上如何打造卓越品牌之路至2025年？

亚马逊是美国消费者网上搜索产品的首选之地，但对于许多直接面向消费者并由风险资本支持的初创公司来说，选择在亚马逊上入驻并不总是他们的首要选择。他们对在亚马逊上开展业务有所顾虑，担心会影响他们对品牌认知和客户关系的控制。忽视亚马逊这个销售平台正变得越来越具有风险性。

亚马逊对消费者的影响力不容忽视。每个季度都有大量报告指出，消费者在亚马逊上的消费持续增长。有高达52%的美国消费者通常在亚马逊开始他们的产品搜索。市场研究机构的数据显示，亚马逊在电商市场的地位举足轻重，对电商销售增长的贡献率高达惊人的53%。亚马逊不仅在销售上影响巨大，其在零售业的市值也超过了其零售业竞争对手的市值总和。亚马逊还在美国市场大力投资基础设施和物流，包括使用Kiva机器人、推出Prime Air货运飞机以及使用无人机进行最后一公里交货等。

至于“亚马逊优先”的品牌战略能否成功，美国的许多直接面向消费者的品牌选择建立自己的网站，并通过社交媒体和内容营销来推动流量。这种策略对于一些电商公司如Casper、Dollar Shave Club等带来了巨大的价值。随着亚马逊在电商市场的影响力逐渐扩大，一些专注于亚马逊销售渠道的公司也取得了成功。例如Anker和Tuft＆Needle这两个品牌的故事充分说明了这一点。

Anker是由前谷歌工程师Steven Yang回国创立的湖南海翼电子商务股份有限公司制造的。早在亚马逊时期，Steven就开始帮助他的妻子在亚马逊上销售产品并开发软件实现业务自动化。他看到了中国制造并出售廉价移动电源的商机，于是专注于建立高品质的产品和品牌，并通过亚马逊平台推出产品。如今，Anker已成为亚马逊上最受欢迎的便携式充电器之一。该公司推出了一系列USB充电产品，并在亚马逊的支持下扩展到了全球多个市场。虽然Anker的产品现在可以在多个渠道购买，但亚马逊上的评论对其产品开发过程起到了至关重要的作用。

Tuft＆Needle是一家凭借亚马逊平台及其评级体系的可信度快速扩张的床垫业务公司。他们通过在亚马逊上销售床垫来获得评论和口碑，依靠高品质产品和一流客户服务获得了非常高的评级，从而将其产品推向了亚马逊搜索结果的顶部。虽然该公司的大部分销售是通过自己的网站推动的，但亚马逊上的评论对其品牌的起源起到了核心作用。该公司的例子显示了利用亚马逊的市场覆盖面和信誉度来开发可持续的品牌价值的重要性。随着电商的兴起和发展，更多创业公司可能会在类似于Amazon这样的平台上打造下一个伟大的品牌。对于想要通过电商平台发展业务的初创公司来说，如何在利用电商平台优势的同时保持自身品牌的独立性和可持续性是一个重要的挑战。同时还需要考虑如何避免被电商平台本身抢走生意的风险。（编译/风口星网 康杰炜）