运营增长季每日tips：2025年旺季ASIN策略全面解析

ASIN矩阵具体指的是以ASIN销售额和生命周期为基础所构建的矩阵，主要包括主力ASIN、新贵ASIN、潜力ASIN以及长尾ASIN四大类别。

其基本原理在于将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期的角度进行综合考虑与组合。通过以生命周期和销售额的平均值为界，我们将ASIN划分为四个不同的区域或象限，从而得出四种不同的ASIN类型。

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关于ASIN矩阵的具体构建如下：

1. 对各类ASIN制定目标对策

对于主力ASIN和新贵ASIN，由于其销售额较高，我们的目标是进一步促进销量，重点投放。

新贵ASIN和潜力ASIN的上线时间较短，我们的目标是拓展其曝光度。

长尾ASIN虽然销量较低但上线时间较长，我们需要根据预算合理安排投放，抓住细分市场和长尾销量。投放总预算分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾。

二、为ASIN找到合适的推广路径

1. 制定ASIN竞价与广告位策略

不同的ASIN类型需要配合不同的竞价策略和广告位策略。

2. 制定ASIN关键词与商品投放策略

3. 设立ASIN投放设置总表

三、关于ASIN矩阵的常见问题解答

1. 是否需要对店铺内所有ASIN进行广告投放？

答：这需要根据广告整体预算和旺季目标来决定。在广告预算有限的情况下，为了提升整体店铺销量，应将投放重心放在主力、新贵ASIN上，然后再考虑潜力和长尾ASIN。

2. 在旺季期间，如何选取ASIN进行广告投放以提升ROAS？

答：主力与新贵ASIN最有助于提升店铺整体ROAS。不可忽视潜力ASIN有可能转变为新贵ASIN的可能性。在旺季，可以对潜力ASIN加大曝光，提升其销售额，从而使其转变为能拉动ROAS的新贵ASIN。

3. 对于新店铺，如何定制自己的ASIN矩阵？

答：新店铺可以根据自身情况采取灵活的方式定制ASIN矩阵。如销售额划分不明显，可以先采用“优选广告商品”筛选器，对优选商品采用新贵ASIN的投放方式，对非优选商品则先优化Listing，然后采用潜力ASIN的投放方式。

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