冲破亚马逊音乐界！Donner唐农品牌十年进阶之路揭秘——跨境名人堂第42期

编者寄语：每个行业的迭代升级，背后都有领军者披荆斩棘，为后来者铺就高效的方法论和成功学路径。在跨境电商领域，尤其如此。每个时期，每个细分赛道，总有那么些已有所成的出海企业，愿意放下身段一切归零，以更长远的目光看待未来。为此，风口星跨境特别推出《跨境名人堂》栏目。本周我们对话了一位杰出的跨境企业领导。他们的出色，体现在诸多方面，如GMV增长、黑科技应用，以及对宏观趋势的精准预判等。欢迎跨境企业老板联系我们进行报道。

从跨境电商的野蛮生长到精细化运营，再到品牌出海的时代，行业经历了不断的洗牌。在这个过程中，大多数卖家逐渐朝着品牌化的方向努力。广州蓝深科技有限公司（简称蓝深科技）就是一个典型的例子。其品牌Donner在海外乐器市场从普通卖家成长为知名品牌，历经了十多年时间。

蓝深科技品牌营销负责人Amber分享了Donner的成功经验。初期，Donner关心产品的销量和利润，但随着行业的发展，Donner逐渐改变了营销策略和产品定位，更重视品牌的价值与成长。通过爆品策略，Donner成功打造了一系列爆品，并围绕价值点进行产品研发，引起消费者的共鸣。

Donner也重视本土化营销，通过线上线下的方式加深与消费者的联系。在国内市场，Donner也逐步开拓，参加各类展会和音乐节，增强品牌影响力。Donner还重视独立站的建设，将其作为DTC渠道，深度触达消费者，提升品牌力。

向品牌卖家转型并非易事，Donner也遇到过诸多难题。但Amber表示，做品牌要有耐心，拉长时间线看效果。建立DTC渠道和掌握消费者洞察能力是品牌卖家的关键。对于大多数跨境卖家而言，做好品牌需要敏锐洞察品牌核心用户人群的能力、独家的研发能力以及渠道的建设。

在品牌营销上，除了做好本土化，卖家还需要尝试一些不同的营销行为，例如跨界、出圈以及联名，以让品牌被更多的消费者熟知。据我了解，Donner计划在2024年与更多的海外知名音乐人进行深度合作，并且推出更多乐器之外的产品，让消费者可以一站式、全方位地去享受音乐。

蓝深科技是较早一批进入跨境电商行业的卖家之一，他们见证了行业的成长，也看到了许多卖家的起伏。但唯一不变的，是他们对于品牌的追求和渴望，他们希望成为一个全球化品牌。

正如Amber所说，任何一个行业最终都会朝品牌化发展。但品牌并不是一蹴而就的，而是需要长时间的坚持。习惯于爆单快感的跨境卖家或许最缺乏的就是耐心。但在当下这个品牌出海的时代中，耐心却也是最需要具备的。

（封面来源：图虫创意）

（来源：杨旭峰）

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