2025年干货分享：Richard第30期亚马逊卖家选品必备公开课

每周二的亚马逊实操运营分享主题直播，吸引了拥有丰富经验的英国本土卖家Richard的参与。他为大家带来的是关于亚马逊卖家选品的必备公开课，详细讲解了选品的各种方法、核心思路以及如何拓展选品视野。

核心策略方面，主要包括找到人们实际想要购买的产品，考虑客户是否可以从产品中获取实际价值。还要将创意元素融入产品，增加其价值。在产品研发方面，要对比现有产品，发现新的更好的产品设计，并研究目标市场，了解当前产品的不足之处，打造更优质的产品。

在产品研究方法上，亚马逊是一个极具潜力的平台。通过使用否定关键词在亚马逊搜索，记录亚马逊搜索栏的数据，观察其他卖家的店面以及使用选品工具如Helium 10 BlackBox来进行产品研究。使用选品工具是必要的投资，是赚取回报的前提。

选品标准方面，目标是寻找需求大、竞争小的产品。具体可以参考产品的评价、listing的质量、是否有改进的空间、是否可以打造品牌以及是否热爱该产品。如果对产品充满热情，即使面对强大的竞争对手，也有竞争的优势。

在寻找新产品时，最重要的是数据，是人们到底想买什么。Amazon Gift Ideas页面是一个很好的参考，这里的产品往往受欢迎，作为礼物购买的商品通常比顾客自己购买的产品更受欢迎，而且人们在购买礼物时愿意花费更多的钱。

在否定关键词搜索法中，通过输入负数字符串来激活过滤器，选择产品类别，进一步缩小搜索范围，寻找销售良好、价格合理、评价低的产品。

还要关注亚马逊搜索栏，输入字母看看发生了什么，了解人们正在寻找什么。要关注其他卖家的店面，看看他们正在销售的其他产品，也许可以得到一些灵感。

关键词研究也是非常重要的，它告诉我们顾客在亚马逊上搜索什么。所以与其寻找产品，不如寻找在亚马逊上被频繁搜索的关键词。

在使用Helium 10 BlackBox这类工具时，要关注如何找到突出的产品，寻找可以长期销售的产品，远离那些难以品牌化或短期流行的产品。同时要注意寻找自己有激情和兴趣的产品。

与众不同是成功的关键。在产品研究方面，许多卖家使用相同的方法。要跳出思维定式，寻找机会，甚至暂时脱离亚马逊平台，观察其他市场或其他亚马逊站点。观察中国市场等也是一种好方法，看看哪些产品是热销产品，在你的目标市场是否有需求。阿里巴巴和实体商铺等都是激发灵感的好地方。记住，“机会不会从天而降，我们要创造机会！”

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