跨境电商规模突破千亿大关，新风口探寻与展望——聚焦2025趋势！

今年上半年，中国跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”）的电商进出口规模呈现出爆炸式增长，超过一千亿元人民币，同比增长一倍以上。这一消息由商务部新闻发言人高峰在最近的新闻发布会上公布，也标志着跨境电商进出口已成为我国外贸新的增长点。

跨境电子商务是指不同环境下的交易主体，通过电子商务平台进行交易、支付结算，并通过跨境物流完成商品交付的一种国际商业活动。

早在2015年3月，综试区获得国务院的批准设立，是首个成立的跨境电商综试区。杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长陈卫菁在8月10日的杭州会议上透露，今年上半年，杭州市综试区的出口单量已经达到惊人的数字。

庞大的电商交易额背后，凸显出B2B（Business-to-Business）的重要性。高峰表示，跨境电商进出口中B2B占比超过六成，已成为我国外贸新的增长点。

在商务部公布的2017-2018年度电子商务示范企业名单中，跨境出口电商企业数量也有所增加。嗅觉敏锐的中小型企业已经开始尝试跨境电商，把握市场与资本的机遇，收获自己的第一桶金。传统外贸企业也开始积极寻求变革，把握“互联网+外贸”的战略机遇。

一位传统制造业的代表人物张伟军感叹，他们这些“老司机”在出口领域经验丰富，但在跨境电商领域却是“新兵”。他的企业正在摸索跨境电商网络的运营模式。从去年上半年开始，他亲自摸索商标注册、结售汇、品类规划等各个环节。他没有选择代运营公司，而是希望稳扎稳打，将客服团队打造成优质的跨境电商团队。虽然面临诸多挑战，如速度不够快、技术能力不足等，但他看到了希望。通过跨境电商平台，他已经实现了日销售额的一万元左右。

传统出口领域的人们也感受到了风向的变化。8月初的一场活动上，东莞浩方云网副总白明伟表示，有七成东莞台企愿意投身跨境电商领域。制造企业在寻求开拓市场的新途径，不再仅仅依赖传统外贸。

在杭州的跨境电商综试区里，仓储企业、外贸代理企业等B2B企业数量已经翻了一番。目前，杭州跨境贸易电子商务产业园已经有7000多家企业在单一窗口注册和备案。陈卫菁表示，杭州综试区重点发展B2B的出口。

中国的跨境电商正在迅速成长，其版图已经扩展到全球200多个国家。在这些国家中，有一群“国际买手”正在寻找物美价廉的商品。田镇东就是其中之一，他已经在全球范围内寻找商品多年。在他看来，“国际买手”的工作并非简单的购物，还需要考虑跨国商贸合作、国际物流、消费者接受程度等问题。

近年来，“一带一路”倡议为国际商贸带来了巨大的机遇。田镇东通过品牌合作方式引进的泰国乳胶枕在中国的热销就是一个例子。《趋势报告》显示，“一带一路”沿线国家的商品已经大量进入中国电商市场。《发展报告》则指出中国跨境进口电商交易规模已突破万亿大关。在这个背景下各跨境电商纷纷发展崛起的机会极大化了市场竞争力其中京东阿里亚马逊eBay等大型电商平台选择全品类经营而更多的中小企业则专注于某一品类的经营力求成为品牌电商代表如主营婚纱礼服的苏州贝宝电商有限公司负责人田昊麟所说供应链是核心他们计划本土化经营并建立线下婚纱礼服专卖店同时积极探索科技的含量和品牌的建设此次他们将视线转向美国与当地线下店沟通以期实现本土化战略落地通过这些行动他们对供应链的控制能力得以增强为中国跨境电商行业的持续发展注入了新的活力总体来说中国跨境电商正面临前所未有的发展机遇风口已经来临各方玩家都在积极应对迎接挑战并寻求突破和变革。中国跨境进口电商行业的繁荣背后也存在一些隐忧。根据最近发布的《发展报告》，随着消费者需求的升级，售假嫌疑、物流速度和客户服务成为跨境进口电商亟需解决的痛点。经济观察报采访的跨境电商企业还提到了人才问题，包括招聘困难、培养困难、运营困难和全球市场推广困难等。

针对这些问题，鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫建议：坚持产品的品牌化；实现阳光化运营（包括税务、检测、专利等）；第三，多渠道推广，利用多个平台进行产品宣传；本土化策略，将产品打造为百年品牌。他强调在合规的前提下开展业务，并重视新兴市场如金砖四国的商机。

关于跨境B2B进出口业务，杭州综试区和杭州海关进行了创新尝试。陈卫菁解释道，通过程序对B2B企业进行精准画像，以区分B2B与一般贸易，使政策更具针对性。这包括三个条件：电商平台认证、三单信息印证和特定报关标识。

陈卫菁还提到，后期规划将加强综试区单一窗口在大数据体系、电商信用体系、风险防控体系和智能物流体系等方面的建设。

作为跨境电商的创新探索，跨境电商综合试验区的进展如何？高峰在发布会上表示，综试区已经建立了相关的政策框架，以六体系（信息共享、金融服务、智能物流等）和两平台（线上综合服务平台和线下综合园区）为核心，实现了制度创新，推动了产业转型升级，并扩大了创业创新的新渠道。

商务部将继续与有关部门合作，遵循在发展中规范、在规范中发展的原则，针对存在的问题进行制度创新、管理创新和服务创新。目标是完善与外贸新业态相适应的政策体系，营造有利于外贸新业态的发展环境，助力我国外贸回稳向好，推动实现从贸易大国向贸易强国的转变。

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