2025趋势下的跨境电商新机遇：海外仓如何成为卖家核心力量？

现在已经是2019年，相信很多卖家都已经注册了海外品牌，这是亚马逊品牌备案和速卖通注册账号的强制性要求。对于很多卖家来说，他们所注册的品牌与其说是海外品牌，不如说只是一串英文字母的商标而已。我们经常听到这样的例子：在美国或欧洲旅游时，精挑细选的、被认为带有英伦风范的包包或鞋子，其产地却赫然写着中国制造，而商标却是当地知名的品牌。比如广为人知的茶杯品牌CONTIGO，就是在中国生产，却享誉全球。

明明我们有能力生产高质量的产品，为什么我们自己不去打造海外品牌呢？原因有三点：

我们过于追求快速获利的心态，不愿意在产品设计和质量上投入时间和精力；美国人的采购习惯涉及保密协议，包括大量的生产技术和原材料使用方式，这些虽然国内大厂具备生产能力，但并不能自行生产；即使能够生产销售产品，也不具备海外市场的运营能力。

随着出口跨境电商行业的竞争日益激烈，跨境电商平台卖家、自建站卖家以及海外线下实体店卖家都在平行布局。这一点在我的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》第一章中有所阐述。

书中还强调了，无论你是哪种形式的跨境电商卖家，只要你从事出口跨境电商业务，就必须提前布局海外仓。海外仓并不复杂，就是设在境外的仓储设施，我们熟悉的FBA就是亚马逊自己的海外仓。目前市面上的海外仓服务水平参差不齐，经过与一些年营业额在200万美金以上的卖家交流得知，荣昇供应链的海外仓业务非常领先，已经率先在业内使用机器人进行货物分拣。

看到荣昇供应链使用智能分拣系统的视频，我也感到非常震撼。总以为只有亚马逊这样的巨头才会使用机器人。作为一家中国企业，荣昇率先在第三方海外仓使用智能分拣系统，助力中国制造向中国智造转型。

在接下来的Prime day、黑五和圣诞旺季，荣昇供应链的海外仓业务将展现明显的优势：提供海外仓一件代发、退换货、贴换标、维修等一对一售后服务；旺季时还支持亚马逊自提，避免排队上架；在我们白天时间段，有专属中文客服沟通；公司一半是技术人员，ERP非常稳定，傻瓜式操作易上手；全局数据管理，国内外仓库费用统一管理，随时随地结算不用等到月底。目前海外有波兰仓、西班牙仓、美东美西仓。

对于海外仓的优势，自建独立站卖家应该非常熟悉，但有些平台卖家可能不太清楚。这里介绍几点第三方海外仓的使用方法：如果你的产品全部通过FBA发货，可以跟卖自己，然后在物流配送方式上选择海外仓包邮发货；对于热销品补货和降低运营风险，海外仓的补货更加及时，可以减轻亚马逊的备货压力；多平台去库存也非常方便，如果在不同的平台销售同一产品，可以通过其他平台的订单来消化库存。

在跨境零售越来越趋向碎片化、零散化、本土化的今天，海外仓的出现大大提高了买家的购物体验，并为品牌卖家树立了良好的企业形象。如果不想上演文中开头的水杯品牌的悲剧，大家一定要建立自己的海外仓和品牌形象。虽然任务艰巨且道路漫长，但我们必须有远大的抱负和决心。

写到这里，我突然想起一句话：在人群中不爱说话、很安静的人往往是最厉害的。