床上用品新星崛起：四年跃升，市值冲刺五亿，未来‘耐克’之路”

四年前的夏天，床垫零售领域尚无Casper的身影。直到2013年的夏季，Philip Krim、Jeff Chapin、Neil Parikh、Luke Sherwin以及Gabriel Flateman这五位才华横溢的创业者才聚在一起，准备开启他们的创业之旅。

如今，Casper正踏上了成为行业“独角兽”的征程。在今年5月的一轮融资中，该公司从Target处获得了7500万美元的资金支持，预计该轮融资金额将达到惊人的1亿美元。尽管公司未透露更多细节，但可以肯定的是，Casper的市值已经远远超过了2015年获得5500万美元B轮融资后的5亿美元估值。

那么，Casper是如何崛起的呢？

启程的脚步

这五位联合创始人中，Parikh、Sherwin和Flateman此前已有深厚的合作关系。当Krim和Chapin加入他们时，他们的友谊更进一步。特别是Krim、Parikh和Chapin对睡眠用品行业充满了热情。

Krim已拥有两个与睡眠相关的网站——和。而Parikh的家族与睡眠医学有着深厚的渊源，他们可以直接接触行业专家。Chapin则是一位在IDEO担任设计师的工程师，专长于床垫设计。

至于Flateman和Sherwin，他们各自带来了不同的专业背景：Flateman对电商行业有着深刻的理解，而Sherwin在媒体和品牌塑造方面有着丰富的经验，曾任职于Saatchi & Saatchi和Thrillist等公司。

这五人共同的目标是打造一款简约、低价且可邮寄至家的床垫产品，并一举打破这总值高达140亿美元的行业。

Casper之名的由来

Krim明确表示，Casper与电影《鬼马小精灵》并无关联。实际上，这个名称来源于联合创始人Sherwin的一位室友——Kasper。他身形高大，睡在双人床垫上都觉得不舒适。这激发了团队给公司命名的灵感——取名为“Casper”。

颠覆传统，引领行业变革

Krim和他的团队坚信他们可以引领睡眠用品行业的变革。尽管在创业初期遭遇了技术投资人的质疑和闭门羹，但他们从未放弃。他们面对的是技术投资人，但他们的产品是床垫。这样的挑战并没有让他们退缩，反而更加坚定了他们的决心。

最终，Thrillist的创始人Ben Lerre加入了他们的团队，并领投了Casper的种子轮融资。在随后的B轮融资中，Leonardo DiCaprio和Adam Levine等知名投资人也被吸引到这个项目中来。

借助亚马逊拓宽销售渠道

当Casper的网站在2014年4月上线后，他们的销售目标在60天内就已达成。但很快，团队就面临着产品不足的问题。尤其是当他们在尝试直接通过亚马逊为等待中的消费者订购充气床垫时，更是遭遇了种种挑战。尽管他们担心亚马逊会冻结他们的账号，但他们还是决定尝试并寻找新的销售策略。

全球扩张的步伐

随着业务的不断扩大，Casper的产品线也日益丰富，从床垫到枕头、床单甚至是宠物床垫都一应俱全。他们在纽约市开设了展示厅，并与West Elm合作。如今，在美国70多个地点都可以买到他们的床垫产品。他们还进军了德国、瑞士、奥地利等国际市场。

当Target对Casper进行了投资后，他们在2017年8月成为第一家能在Target店铺里售卖自家产品的床垫品牌，并且有两款独家产品受到了市场的热烈欢迎。曾有消息称Target欲以10亿美元收购Casper，但未能成功。

Recode指出，Target的投资不仅扩大了Casper的产品类别，还增强了他们与盒装床上用品品牌如Leesa和Tuft & Needle等竞争的能力。Krim和他的团队期望Casper能成为全球独一无二的品牌，成为睡眠用品行业的“耐克”。