Acos持续高居不下？广告优化新思路探索助力2025营销突破！

做亚马逊的卖家们应该都有过这样的体验：不做广告没销量，做了广告又亏钱。这几乎是每个卖家心中的痛。正如万物相生相克，一定有解决这一问题的方法。狼王今天就来跟大家分享一些广告优化的新思路，特别针对Acos居高不下的情况。

让我们先来了解一下亚马逊广告的构成。在亚马逊站内，主要有三种广告活动，包括SP广告、SB广告和SD广告。这些大的活动形式下又细分出许多子类，各类之间还有多种不同的搭配方式。每种广告形式都有其独特的优缺点，以及我们尚未探索的功能。亚马逊在广告方面的更新也从未停止。

接下来，狼王将分享一些新的广告组合思路。第一种是Auto搭配broad的广告组合，主要用于检测产品关键词的匹配度。如果匹配度不高，可能需要重新优化listing。第二种是用suggested关键词单独建一个campaign，使用词组匹配，因为亚马逊推荐词往往是针对同类产品的搜索总结。第三种是收集词汇单独组成一个campaign，进行宽泛匹配，筛选对我们有用的词。第四种是用表现优秀的单词组建一个手动广告组。最后一种是设置一个最低bid的广告组用于捡漏。这些组合方法主要是为了测试亚马逊最精确的广告数据、进行拓展衍生以及捡漏。

接下来是广告优化的进阶调整。在广告推广过程中，广告的单词点击费用对Acos影响极大。为了降低Acos，我们需要增加广告的CTR和CVR，从而最大限度地稀释费用。具体来说，我们可以合理运用coupon加持，增加点击率和转化率。当销量稳定后，可以取消coupon或提高折扣。设置超预算plan B也是很重要的一项策略。例如，利用现在许多辅助工具提供的定时广告功能，在不同的时间段自动匹配不同的bid，以降低支出。关注广告位置及表现也是关键。避免盲目追求第一页的广告展示位，同时也不能完全依赖亚马逊平台的自动广告，需要不断优化和调整。

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