亚马逊防卷利器：打造产品之道，超越单纯获取产品！赋能个人成长之路至2025

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在亚马逊的电商之路上，每位卖家都或多或少地推广或淘汰过一些产品。这些产品可能包括充电宝、手机壳、瑜伽裤、弹力带、狗项圈、磨牙棒等。但在复盘这些产品时，有没有发现一些共性呢？

这些产品往往面临激烈的竞争，门槛较低，同质化现象严重，仿佛都是1688大路货。这种情况的出现，往往是因为我们在选品时过于匆忙，在捕捉到一些数据后便急忙上线产品，甚至省略了寻找备选供应商的步骤，只为“抢时间”。

但我们不应忘记，总有一些人比我们更聪明、更勤奋，他们总能先嗅到商机，抢占第一批时间窗口。这些产品的最终结局，我们早已预见。

作为亚马逊的运营人员，我们不仅要负责产品的运营，还要学会像产品经理一样思考。我们要学会“做”产品，而不是简单地拿产品。并不是说不能拿产品，如果有强大的供应链优势，当然可以。但对于大多数小卖家来说，在没有足够优势的情况下，可能只能接触到大路货，最终难以脱颖而出。

这时，“做”产品就成了我们在亚马逊平台上的防卷利器。提到做产品，我们可能会想到开模、专利等，但这些似乎是有雄厚资金实力的公司才会涉足的领域。在预算有限的情况下，我们要避开高开发难度、高费用的品类，寻找那些用有限资金就能撬动的品类。

例如，一些低成本的小产品，如手工制品、家居装饰品、厨房卫生间小神器等。虽然这些产品看起来简单，但背后的选品过程需要投入大量的时间和精力。一个看似简单的图案，背后可能蕴含着爆款元素。差别在于选品的时间、精力投入，以及所形成的选品直觉。

有一位做亚马逊的朋友每天都会花费1~2个小时在etsy平台上寻找灵感，这是一种大多数卖家难以坚持的习惯。要做好产品经理，不仅要关注产品本身，还要研究产品的目标受众。同样的产品、同样的广告素材，目标受众不同，广告效果也会大相径庭。在锁定产品时，要先思考我们的产品要卖给哪些人，这些人群的特点是怎样的，这将对产品开发方向起到指引作用。

更进一步地，我们可以先锁定某一类特定用户人群，深入研究这类人群的喜好，然后开发出相应的产品。最近在调研一款产品时，发现其针对的是某一游戏玩家群体，这个群体喜欢游戏里的特定元素，反馈在产品上，虽然产品又丑又贵但销量却很好。

产品开发从来不是容易的事，但却是亚马逊运营不得不面对的挑战。我们需要不断钻研、学习、实践，才能更好地选出有潜力的产品，实现业务增长。欢迎大家在评论区分享自己的选品经验和思考。（来源：跨境Ann）以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！经原作者授权转载，转载请注明出处。