亚马逊调整策略后，站外评测的引流转化能力探究——2025版指南”

亚马逊平台的编辑推荐由来已久，自2019年起就在其平台上活跃。这些推荐源自于第三方内容创作者精心编写的简短且专业的产品评论与推荐文章。它们在亚马逊的搜索首页上亮相，极大地方便了买家的购物决策流程。

举例而言，在2022年的某个时刻，当用户搜索“数据线”（USB C cables）时，来自“TechGearlab”博客的编辑推荐便跃然于搜索结果页面之上，突显了该出版商所推荐的优质产品。

图片来源：亚马逊官方

在2021年，编辑推荐受到了卖家们的热烈追捧。有的卖家分享了因获得编辑推荐而销量暴增，甚至出现了意外的断货情况。当编辑推荐被移除后，销量随即回归常态，这使许多卖家深感懊悔。这一现象的背后原因在于亚马逊对打击虚假评价的坚决态度，使得消费者更加信赖那些经过平台认证的、具有可信度的详细评测文章。

要在亚马逊站内获得编辑推荐并非易事。这需要卖家们满足一系列严格的条件，如累计100个评价、保持4星的平均评价分数、提升关键词排名至前40位等。产品还必须具有独特的卖点和良好的口碑。这使得大多数小卖家难以获得这样的机会。亚马逊的Onsite Associates计划虽然为大型卖家和品牌提供了一定的支持，但对于其他众多卖家而言，却难以实现。

直至2023年4月3日，亚马逊做出了一个决策：决定不再在搜索结果中展示所谓的“编辑推荐”。这标志着这一不透明计划的终结。尽管如此，亚马逊方面表示，他们仍在积极探索新的方式，以在适当的时间和地点展示亚马逊文章，以帮助用户完成购物之旅。

尽管如此，站外的出版商推荐仍具有强大的生命力。即使亚马逊取消了编辑推荐的搜索结果展示，但那些发布在高流量网站上的专业评测文章仍然存在巨大的潜力。当产品能够获得高流量网站的详细评测推荐时，就能实现持续的流量引导和订单转化。这就是今天我们要强调的，亚马逊站外出版商推荐的重要性。

那么，什么是出版商编辑推荐呢？它与亚马逊线上的编辑推荐有所不同。出版商编辑推荐是指由出版商撰写并发布在高流量网站上的产品评论文章，这些文章通常具有长篇写作、产品对比、实际体验等客观评价特点。

以一篇关于游戏耳机的产品评论文章为例，这些站外编辑推荐或站外评测文章主要通过长篇写作、产品对比和实际体验等方式，给出非常客观的评价。

站外评论文章的好处众多：它可以增加产品的曝光度和可见性、提升品牌曝光度、可信度和信任度；可以吸引高意向购买的流量到产品页面；还能提高谷歌和亚马逊的搜索引擎优化（SEO）表现，最终达到增加销售额和在竞争中脱颖而出的目的。

对于希望利用站外编辑推荐的卖家们，有一些建议可供参考：虽然站外编辑推荐的门槛可能较亚马逊线上编辑推荐低一些，但仍然存在一定的门槛。有些站点可能需要付费，而有些则更倾向于选择符合自己网站定位的优质产品进行合作。如果你的产品具有独特性且Listing已有一定积累，不妨尝试开发一些站外评测站点合作机会。初期可先选择与自己产品品类高度相关的站点进行合作，不必过于注重流量，随着时间的推移，越来越多的优质站点可能会主动找你寻求合作。

一些知名的站外编辑推荐出版商包括Wirecutter: New Product Reviews, Deals, and Buying Advice ()、BestReviews - Never Settle for Second Best、BuzzFeed、Bestcovery | Expert Reviews and Rankings ()等。

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