亚马逊产品市场分析指南：如何全面研究产品市场？深度剖析五大关键维度！

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在选品过程中或者选品之后，分析产品的具体市场情况是非常关键的。我在这里想分享一下我在选品后的产品分析思路及方法。

我制作了一份产品调研分析表。通过这份表格，我能更系统地考察产品的各个方面。市场容量虽然是重要的一点，但我将产品的市场分析细分为14个要点，每个要点都反映了产品的某个属性。当所有的和产品市场相关的数据都被整理到这张表格里时，整个市场的情况就会一目了然。

具体的分析要点包括：

一、产品及类目情况

这需要调研产品的功能、使用参数以及适用人群，从而判断产品的功能定位和目标受众。对于我们选择的类目，需要精准地找到切入点。

二、市场数据

包括市场规模、发展趋势和消费者需求等，这有助于我们了解市场的整体情况和潜力。

三、产品周期与季节性

了解产品所处的生命周期阶段和季节性变化，有助于预测产品的销售趋势。

四、链接垄断情况

考察市场上是否存在某些链接或平台垄断现象，这对我们的销售策略和市场竞争策略都有重要影响。

五、品牌分析

分析主要品牌的定位、市场份额和营销策略，以了解竞争态势。

六、卖家类型

了解市场上的卖家类型，包括个人卖家、品牌卖家等，有助于我们评估市场竞争态势和制定销售策略。

七、新品数据

关注新上市产品的表现，这有助于我们把握市场趋势和消费者需求变化。

八、价格分布情况

分析产品的价格分布和波动情况，帮助我们制定合适的定价策略。

九、评论及星级情况

研究产品的用户评论和星级评分，了解产品的优缺点和用户的反馈。

十、产品痛点

识别产品在使用过程中存在的问题或痛点，这有助于我们找到改进或创新的方向。

十一、QA提问

关注用户关于产品的提问和回答，了解用户的疑虑和需求。

十二、产品卖点

明确产品的卖点，这有助于我们在营销和推广过程中突出产品的优势。

十三、竞品分析

对主要竞品进行深入分析，包括其产品特点、优劣势等，帮助我们制定竞争策略。

十四、利润分析

分析产品的利润空间和盈利能力，帮助我们评估产品的盈利潜力。

关于图片资源的信息

图片资源均来源于可靠的第三方平台。其中，图片来源标注为“regan跨境”的，说明了这些图片资料是由regan跨境提供的。也出现了“亚马逊”和“谷歌翻译”作为图片来源，表明了图片的来源多样性。

关于落地灯的市场分析

以落地灯为例，通过对竞品产品的详细页面进行分析，我们可以得出最热销的尺寸、材质以及产品的主要功能。这些信息对于想要进入市场或者已经存在于市场中的卖家来说，都是至关重要的。

店铺后台数据的价值

如果我们已经有了自己的产品，并希望开发新的产品，那么调研产品的人群画像就变得尤为重要。通过店铺的后台，品牌分析页面，我们可以获取到关于人群画像的数据。这些数据都来自于亚马逊的后台系统，因此其准确性是非常高的。

市场数据的利用

市场数据是我们初步评判市场是否可做的关键。在市场分析页面，我们可以直接看到这些数据。如果没有使用工具，我们也可以通过亚马逊前台进行搜索来获取这些信息。

关于市场、产品周期与季节性的分析

在市场方面，我们需要关注的是市场的整体趋势和产品的周期性。我们要注意产品的类目出现时间，这可以帮助我们了解产品的市场历史和受欢迎程度。我们要观察类目的整体趋势，包括产品的销售量、利润等关键指标。我们还需要判断类目是否有季节性，这关系到产品的销售是否受到季节的影响。

话题四：旺季周期时长

在挑选产品时，应避免选择处于下滑趋势的类别，因为这样做起来会倍感吃力。相反，只有选择上升趋势的类别，才能有更大的可能性取得成功并赚取利润。

话题五：链接垄断情况详解

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垄断情况在电商领域主要表现在三个方面：卖家（店铺）垄断、listing垄断以及品牌垄断。

具体分析如下：

当我们获取这些垄断数据后，首先要明确我们的目标。例如，我们的目标是在整个类目的第50名，那么我们就可以研究一下这个位置的销售情况是怎样的。

如图片所示，来自亚马逊的数据显示，排名50位左右的商品每天仍有30单的销量。这对于大多数卖家来说，已经是一个不错的目标了。在垄断情况不算太过严重的情况下，只要我们的目标排名能够有一个稳定的销量，就可以考虑进入这个类目。

话题六：品牌分析的重要性

接下来，我们进入类目内的品牌分析环节。这一部分的重点是研究头部品牌，了解这个品类中知名的品牌有哪些，他们为何做得好，他们的产品有哪些特别的功能和差异化，这些都是我们需要重点调研的目标。

关于具体的品牌分析情况，这里就不展开详述了。大家可以根据上述思路，自行进行品牌分析内容的整理。

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话题七：卖家类型分析

对于卖家类型的分析是市场研究的重要一环。

1. 中国卖家的活跃度与链接数量统计。

在电商平台上，不同类型卖家的存在与活跃度都会对市场环境产生影响。特别是中国卖家的数量和活跃度，更是关系到市场竞争的激烈程度。对卖家类型的分析，有助于我们更准确地把握市场动态。

三、亚马逊自营商品链接数量分析

对中美卖家链接数量进行综合分析，以判断是否适合我们开展业务。在许多类别中，亚马逊自营商品占据较大比例，或者大部分卖家为美国本土卖家。对于这类情况，我们需要进行具体分析，以确定是否适合我们开展业务。

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七、新品数据概览

我们将三个月内上架的产品定义为新品，以此判断新品的入市是否还有机会。

一、三个月内的新品链接数量统计。

二、新品款式（价格）的优势分析，以及排名上升的原因。

八、价格分布概况

价格分析是我们在获取市场数据后的首要分析步骤，这有助于我们确定要进入的价格区间。

利用前面提到的公式，通过销量除以产品数量，我们可以判断哪个价格区间可以作为我们新品的突破空间。这是价格方面的关键分析。

九、竞品深度分析

一、评论及星级情况分析

竞品的评论和星级是反映产品质量和消费者满意度的关键指标。

二、产品痛点挖掘

通过分析竞品的评论，我们可以找到产品的痛点，这有助于我们找到产品改进和突破的方向。

三、QA提问汇总

竞品的QA（Question and Answer）部分提供了消费者对产品的疑问和关注点，对于我们了解市场需求和产品定位非常有帮助。

四、产品卖点梳理

竞品的产品卖点是它们宣传的重点，通过分析这些卖点，我们可以找到自己产品的优势和差异化点。

五、竞品综合分析

综合以上各方面信息，对竞品进行全面分析，以找到我们产品的突破口。

通过以上各方面的分析，我们可以更全面地了解市场和竞品情况，从而为我们产品的定位和策略制定提供重要依据。产品被粘住，灯具从底座掉下来。

我们可以根据前50名里面的竞品链接的差评来得到产品的痛点，将所有的痛点对比就可以得到产品的核心痛点。然后在找供应商的时候可以专注针对这个痛点联系。

QA是大部分人都会忽略掉的一部分，卖家在购买这个产品之前会看listing和评价，也会重点看QA。QA是客户针对产品疑惑的合集。我们可以在QA里面挖掘出来很多的产品痛点和卖点。

核算利润是非常重要的一个步骤，如果达不到我们的目标利润率可以放弃这个产品。因为利润率从另一方面可以很直观的反馈产品的竞争程度！我这边卡的利润率是30%，如果达不到30%的利润率一般是不会考虑做这个产品。当然也会具体分析类目情况，如果我正好有其他的优势那么也会考虑。

我会把产品成本的主要分为显性成本和沉默成本。显性成本构成：采购成本、国内运费、包装成本、头程运费、合仓费（若设置合仓则有）、尾程费用、亚马逊佣金等是跨境物流的主要成本。而沉默成本则包括推广费用、仓储费用、移除费用、赔偿费用、退货费用优惠券、使用费等。具体的核算方法我之后会出单独的文章来讲，会讲的比较细。

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