亚马逊加码竞争力指标，不达标卖家面临淘汰风险，定价权或将旁落——聚焦电商未来趋势

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据《西雅图时报》报道，亚马逊今年开始更加严格地介入产品定价，特别是针对平台热销新品。亚马逊方面明确表示，卖家的定价应当与竞争对手如沃尔玛、塔吉特、Costco等保持在较小的价格浮动区间内。过去一年来，亚马逊对卖家施加的压力不断增大，采取了多种手段，包括以为由封禁账号，以及提高FBA服务费率。如今，亚马逊再次引发关注，插手卖家定价权，这也引发了美国国会对亚马逊的反垄断调查。

有外媒就此事询问了一位大卖家，得到的回应是亚马逊的威严令美国都望尘莫及。外媒还采访了亚马逊的多位员工和高管，他们表示介入定价的原因是多方面的，其中之一是为了提高客单价。

亚马逊在给卖家的邮件中提到，阻止新品上架的原因在于卖家未能遵守平台标准，未能提供相对于其他平台具有竞争力的价格。亚马逊要求产品在95%的销售期间都要保持价格竞争力。一旦卖家的定价不符合要求，他们可能会面临禁售的处罚。

这一消息对卖家来说无疑是一个巨大的震动，尤其是对资深卖家而言。尽管亚马逊过去并未过多干预第三方的定价问题，但现在情况发生了变化。如果卖家的定价不能在产品可销售期间优于其他平台，他们可能会失去在平台上的优势。

目前，亚马逊尚未就新政发布官方解释，具体实施细节尚不明确。要理解亚马逊的定价策略，需要回顾其过去的相关规定。

亚马逊上销售的产品大致可以分为三类：亚马逊自营、由亚马逊承运和销售的产品、以及第三方卖家的产品。其中，第三方卖家的产品约占亚马逊总销售额的56%。近年来，亚马逊在定价方面对上游供货商的压制引起了广泛关注。其定价政策指出，在某些特定情况下会干预第三方卖家的定价，包括卖家哄抬价格和卖家之间的恶意串通等行为。受疫情影响，亚马逊在定价禁止规范方面进行了扩大解释，使用了A10算法对定价偏高的产品进行限制。算法依据的是产品的历史销售记录，这在一定程度上引发了卖家的不满和困惑。不过这些问题都有解决渠道和先例可循。卖家不会因此被永久封禁。

除此之外值得一提的是亚马逊品牌标准计划（Amazon Standards for Brands，ASB）。这一计划被视为是亚马逊加强品牌管理的重要手段之一。它通过对供货商的议价权进行控制以及对品牌的独家合作选择来维护消费者的购物体验一致性。这一政策不仅适用于品牌和制造商及其相关的代理商、被许可人等在亚马逊销售的所有卖家类型都受到其影响。近期一些卖家反映遇到了与ASB计划相关的错误提示并收到警告信息指出其产品定价缺乏竞争力而被禁止上架销售的产品。对此亚马逊回应称是为了保证消费者的购物体验而要求卖家提高价格竞争力并鼓励其加入自动定价解决方案以改善价格竞争力情况同时还会引导卖家使用“定价健康”仪表盘来调整价格策略以满足市场需求。然而这也引发了外界对于亚马逊是否试图控制市场价格削弱第三方卖家话语权并剥夺其定价权的质疑和讨论。目前尚无法确定这是否意味着一旦品牌入驻亚马逊永久定价权就将归其所有但这仍需要时间和进一步的观察才能得出确切结论还需看未来的政策如何发展和落实这一态势或许会有所变化新的方向也是摆在那些期待在新兴市场上发展的卖家的眼前尝试在这样一个正在扩张的新兴市场平台上快速入驻或许是一个不错的选择点击全球开店快速入驻吧。（来源：亚马逊老板周刊）