博一跨境李鹏博解读亚马逊生态三大趋势与卖家四大增长路径于2025年展望前景

亚马逊新政与跨境卖家账号影响分析

随着2023年的到来，亚马逊接连推出了一系列新政策，在行业内引起了广泛关注。这些新政策包括库容管理新政、美国站销售佣金和物流费用的调整，以及欧洲站有效追踪率更新等。这些重大改革背后，对跨境卖家账号有何影响？接下来政策实施后，卖家们应该如何调整备货策略？

在“聚·变”2023年跨境电商全球趋势发布会上，博一跨境创始人、原深圳通拓科技合伙人李鹏博针对亚马逊新政策、生态趋势以及未来卖家的发力点进行了深入剖析。

一、梳理亚马逊重要政策

1. 站外流量政策

近年来，亚马逊不断推出新政策以引导外部流量向站内流动。例如，2021年的“品牌引流奖励计划”，旨在缓解卖家在站内流量的内卷情况，同时缓解平台本身的流量焦虑。还有“Buy with Prime”计划，通过亚马逊Prime会员、支付和FBA体系赋能独立站卖家，以竞争对手Shopify。

2. 站内流量政策

为了提前实现碳中和目标，亚马逊在2020年推出了Climate Pledge Friendly绿标计划。获得绿标的产品将获得更多自然流量和转化率。亚马逊还推出了展示广告（SD）90天帮扶计划和视频广告（SBV）等策略，引导卖家增加广告投入。

3. 评论与政策执行

针对刷评行为，亚马逊积极起诉刷评中介平台和涉嫌提供刷评服务的Facebook群组管理员，以维护平台信誉和公平性。对于用户互动政策、FBA政策以及商品展示政策等方面，亚马逊也进行了一系列的调整和完善。

二、详解亚马逊生态趋势

1. 公平、品牌与碳中和趋势

亚马逊越来越注重公平性，严厉打击刷评中介及违规卖家。鼓励品牌型广告，开放给卖家以引导其塑造品牌。碳中和是亚马逊整个集团的大战略，不仅要求自身碳中和，还要求平台上的商家逐步实现碳中和。

2. 流量焦虑与降本增效趋势

随着市场竞争的加剧，亚马逊的流量焦虑日益严重。在此背景下，跨境卖家们也在寻求降本增效的方法，通过裁员、减少仓储扩张等方式降低成本，同时通过提高物流仓储费用和广告收入等方式提高效益。

三、探寻亚马逊卖家持续增长路径

1. 拓展新品类

新品类是卖家增长的重要途径之一。例如智能创新品类、充电品类和无线音频品类等都是值得关注的领域。

2. 挖掘新流量、新渠道和新区域

DTC品牌可以尝试走向线下、拓展B2B和B2C渠道。开拓新的目标市场也是卖家的增长策略之一。以SHEIN为例，其在巴西等新兴市场取得了显著的成绩。

亚马逊的新政策与生态趋势对跨境卖家产生了深远的影响。卖家们需要密切关注市场动态，及时调整策略，以适应新的市场环境。在选品、流量、渠道和区域等方面寻求新的增长点，以实现持续的增长和发展。（来源：陈木木）

注：以上内容源自大会现场速记，由风口星跨境后台编辑整理汇总，旨在传播行业新闻资讯。亚马逊新政策的真实性和可靠性以及任何法律责任均不由风口星跨境承担，特此声明！