卖家零距离第八期：东南亚Lazada创业记，一年半达单日营业额高峰2600美元挑战！

我主要从事跨境电商，所在地是山东青岛。青岛的跨境电商发展迅速，尤其是以Ebay、Amazon、阿里巴巴国际站等平台为主。在青岛，许多传统外贸公司逐渐转型为跨境电商，因为两者的模式相似，都是大批量出口。与东南亚市场相比，我们这里的供应链优势在眼睫毛和假发等欧美风产品上更为明显。

近来，我发现Shopee在我们这里进行了线下招商活动，考虑到Ebay的竞争日益加剧，以及东南亚市场线上品类的需求正在不断丰富和拓展，我决定尝试进入东南亚市场。在公司的转部门过程中，我选择了Lazada部门，并迅速在Lazada上铺满了500个户外品类的产品。

在运营Lazada的过程中，我学到了许多关于定价和标题制定的技巧。例如，在定价方面，我采用了国内运费、贴单费、平台佣金、货损、营销费用、提现以及利润等成本进行综合计算。而对于标题的制定，我会使用关键词来组合，包括产品名称、型号、功能、特点、性能等，同时确保重要关键词放在前面。

关键词的拓展也是运营中的重要一环。我会通过搜索下拉框、Lazada推荐和相关关键词来寻找同义词，然后通过在前台搜索测试来筛选出适合的关键词。我也会借鉴其他平台的关键词，如Ebay、Amazon以及敦煌网等，观察它们在东南亚市场的应用情况。

在产品图片方面，我会注重图片的简洁性和直接性，突出主图的卖点。对于营销工具的设置，我认为这是提高流量和转化率的重要手段。例如，我会设置店铺优惠券，通过多件多折等方式来提高产品的客单价。我也会积极参加平台的活动，但在这个过程中需要非常细心，反复检查，以防出现错误。

在采购备货方面，我会根据市场需求和产品特点来选择合适的供应商和备货量。我也会密切关注市场变化和竞争对手的动态，以便及时调整策略。跨境电商的运营是一个综合性的过程，需要我们在各个方面都做到最好。个人户外品类电商经验分享与展望

由于我经营的户外品类产品，买家在选购衣物时经常会附带购买众多小部件，导致辨别困难，有时会出现发货错误或货代找不到货物的情况，店铺取消率高达30%，差评也随之增多，甚至导致两个爆款产品受到严重影响。

为了改善这一情况，我开始与厂家直接联系，沟通在发货时能否在包装上增加明细面单。幸运的是，我遇到了一位配合的厂家，与他协商后，我从他那里订购的货物每次发货都会有视频记录，大大减少了发货失误。

业绩亮点回顾

最近三个月，泰国、马来、菲律宾三个站点的业绩尤其亮眼。特别是在菲律宾站点，单店最高营业额达到了每天近一千美金，共成交98单。三个站点的总营业额每天约为2600美金，换算成人民币接近17000元。

店铺转型与精品策略

随着电商行业逐渐趋向精细化运营，铺货模式已不再适合中小卖家。目前，Lazada也在提倡精细化运营。我的店铺一直在向精品模式转型。尽管我在删除旧产品、上架新类目产品的过程中，店铺流量没有明显下降，但订单量却出现了下滑。我正在积极寻找解决方案。

未来规划

我的计划是重新调整Lazada店铺运营策略，恢复到以前的状态，并拓展Shopee平台。我还打算尝试开设本土店铺。东南亚市场的潜力巨大，这里蕴藏着无尽的商业机会。在运营店铺的过程中，新的挑战和问题会不断出现。我本人也在不断学习和进步，也希望大家一起努力，共同进步。

（注：本文内容源于Lazada知识局专栏文章，经原作者授权转载。文中的观点纯属作者个人见解，不代表任何官方立场。）