亚马逊自营的数据优势+低价策略”，2025年第三方卖家如何应对？

亚马逊一直秉持着低价策略，以此在市场中保持其竞争力，并不断扩大其自有品牌的影响力。这一做法让许多第三方卖家感到压力巨大，甚至有卖家形容自己“无法呼吸”。

市场研究所Open Markets Institute的法律政策主管Lina Khan指出，第三方卖家与亚马逊之间的关系复杂而微妙，既存在竞争关系又存在相互依存的关系。

据5月Feedvisor针对1200个亚马逊卖家的调查发现，第三方卖家对于直接与亚马逊竞争的担忧在逐年上升。在2018年，他们最担心的是要与亚马逊直接竞争，而在2017年，这还不是他们最担忧的问题。卖家们担忧的是，亚马逊会以他们无法提供的低价销售相似或相同的产品。

当亚马逊开始销售自己的产品时，如AmazonBasics数据线，这对一些第三方卖家的销售造成了冲击。例如，一位销售苹果数据线的卖家发现，亚马逊的数据线比他的便宜几美元。尽管该数据线收到了关于过热甚至冒烟的买家投诉，但它仍然在畅销榜中排名靠前。

亚马逊方面表示，他们重视所有产品的问题，无论是自有品牌还是第三方卖家的产品，都需要遵守其安全标准规范。亚马逊在扩大自有品牌业务的也引发了第三方卖家的担忧。

市场研究公司L2 Inc的报告显示，亚马逊现在拥有80个自有品牌，涵盖从时尚到婴儿食品、食品杂货等多个品类。每当亚马逊进入一个新的类别时，都能取得显著的进展。数据分析公司的报告也证实了这一点，亚马逊自有品牌的电池销量在过去几年内持续增长，占亚马逊所有电池销量的绝大部分。

这种竞争环境对第三方卖家来说并不公平。Feedvisor的首席执行官Victor Rosenman指出，亚马逊自有品牌的产品常常能获得黄金购物车的位置，当消费者点击购买时，往往就是购买亚马逊自营产品。这使得未能获得黄金购物车的第三方卖家可能损失数千美元的收入。

亚马逊方面解释说，他们的目标是向买家展示他们感兴趣或有价值的东西。在决定哪些产品可以获得黄金购物车时，他们会考虑多种因素，包括产品的不同属性、买家的购物历史和产品价格等。

一些卖家表示，除了与亚马逊自有品牌的竞争外，他们还面临与亚马逊直接销售相同产品的竞争，而且亚马逊的售价常常低于制造商的建议零售价。一位资深卖家Anthony Monfet分享了他的经历，他在亚马逊上销售商品多年，但当亚马逊开始以更低的价格销售相同的产品时，他的销量开始直线下降。

咨询公司Buy Box Experts的合伙人James Thomson指出，亚马逊与平台上的第三方卖家不同。亚马逊的主要盈利来源是云服务业务，而不是通过销售产品。即使某些产品只赚取微薄的利润，但只要能够吸引顾客重复购买，亚马逊就认为这是成功的。

Thomson还提到，亚马逊利用其平台收集买家的购物数据，这是其他卖家所无法比拟的优势。这使得亚马逊能够更好地了解购物者的需求和喜好，从而提供更符合他们需求的产品和服务。

Open Markets Institute的Khan警告说，目前法院在电商市场的反垄断和不良竞争方面的立法还处于初级阶段。电商平台上的定价问题是法院和执法机构关注的重点。她表示，“亚马逊控制着平台上的所有基础设施和整个平台的竞争环境。一旦他们滥用他们的权利，后果将是非常可怕的。”

（编译/风口星网 吴小华）对于电商平台上的卖家来说，如何在与亚马逊的竞争中求生存并发展是一个值得深思的问题。