关于亚马逊旺季备战的战略思考：提前规划迎接旺季新挑战，立足现在规划未来五年之战的洞见

我是你们许久未更新的蝼蚁小青年，之所以没更新，主要是因为比较忙碌，同时涉猎的平台有点广泛，领域更改，所以迟迟没有更新，也缺少很多时间去思考亚马逊板块的机会，更多时间在思考其他平台以及如何让公司走上正轨。今天更新这篇文章，主要是想跟大家分享下旺季的一些经验之谈，不一定正确，也可能比较老旧观念，若不太正确的还望大家多多指教，互相交流。

思考点：

第一，为什么要备货？

第二，备货遇到的问题？

第三，如何才能通过阶段性备货，产生效益。

今天就通过以上三点与大家一起来分享下我的个人经验之谈。

第一，为什么要备货？

备货是我们选择做亚马逊该平台每个公司必须做的事情，没有不备货的道理。不管是你选择备货到海外仓还是亚马逊的FBA仓库，都是为了让自己公司的产品销售额有个更好的竞争力而做出的选择，因而如何备货，会显得至关重要。

备货的好处不仅仅只是竞争力的体现，更是一种常态。大家都是FBA和海外仓的模式，你却另行其道，想做好亚马逊几乎可能性为0。我就不展开那些铺货、精铺的FBM卖家了，如果还想着学习这些人的成功之道，只能说不建议你选择亚马逊。正如亚马逊不断成熟，门槛也是越来越高，这些中国自发货的FBM卖家，终究会在市场竞争接近于1的时候，全部淘汰。无论是政策全部淘汰，还是变相提高门槛逼迫这些卖家无法生存，始终都是要回归到备货的道路。

备货的好处对于你推广产品的成功机会高很多。高在哪里，前面两处也提到过。备货以后，你与其他卖家的起跑线相同了，同时亚马逊所谓的流量扶持你才能享受到，让你的亚马逊平台发展之路开始。

第二，备货遇到的问题？

通常备货遇到的问题最多的就是以下三点：

1. 备货该怎么备货？

备货三步法：简单型（如果有数据分析师会更加准确）

A. 销量比例分析法（只分享逻辑，具体精准度越高，需要的预测判定要求越高）

市场容量（单） 小类目 日出（单） 活动（倍数） 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

通过上图可以清晰看到，根据活动销量预测，最终会产生上月的3倍增值，然后结合产品的具体市场容量，去定位备货量，就能非常清晰的知道2个月的备货量是多少，是60,000件单品。需要在8.10日左右发出，以便赶上10月份的计划。同时10月份的计划若有延误或者数据没有达到预期，也能及时止损，降低下一次的补货量。

B. 目标法

市场容量（单） 小类目 日出（单） 活动（倍数） 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

目标法和销售比例类似。4个月总目标预计100,000个，去反推需要每个月实现多少销量才能达到。同时结合目前排名销量和市场容量有多大的机会，就能制定出每个月至少多少补货量才能满足销售目标。如果无法达到，是否应该通过其他手段尽可能达到。当然这个总目标一般都是结合产品实际情况制定的，都是能达到的。

C. 止损法

市场容量（单） 小类目 日出（单） 活动（倍数） 目标 10月份 11月份 12月份 1月份 10,000 50名 500 3 100,000 15000 45000 45000 6000 船期 备货量 备货量2 50天 60000 51000

止损法，依然可以通过该表格进行及时止损。也是结合目标制定以及活动倍数反推。同时给自己预留20天考察期。10月份的数据只要能接近预期计划或者整体形式接近我们的目标走势3:1的趋势，就可以及时分阶段补货。担心补货太猛，12月份和1月份的货量可以按照周进行小批量补货，以免产生数据给你的一时错觉导致无法挽救。

补多了只要不是10-1月份