全球热销突破2700万台！大单品策略铸就传奇胜利！2025再创佳绩

这是「风口星跨境名人堂」第79期访谈——SKG副总裁卢书平。凭借超过20年的系统化管理经验，他精准执行“大单品战略”，深刻洞察全球市场需求，携手SKG创造了按摩仪销量达2700万台的辉煌业绩。

不同于大多数中国企业传统的“出海”方式，SKG专注于亚马逊、TikTok和独立站等线上市场，同时辅以线下门店，产品已风靡全球50多个国家和地区。在新消费趋势逐渐回归理性的当下，仅靠流量玩法和大单品战略，SKG如何在竞争激烈的市场中保持领先地位？其产品策略和品牌建设又有哪些独到之处？风口星跨境名人堂与卢书平深入探讨了他的出海战略和品牌国际化之路。

一、借鉴经验，推动变革

跨境名人堂：您为何选择加入SKG集团？

卢书平：在加入SKG之前，我与SKG创始人已有早期接触，感受到他对产品的极致追求和工匠精神，以及对未来的清晰战略规划。当SKG寻求快速发展时，我毫不犹豫地加入了。

跨境名人堂：多年的管理经验对您现在SKG的管理有何借鉴？

卢书平：SKG自创立之初就具有互联网基因，即以极致的产品体验、经营速度建立完整的电商运营体系。在从单一产品系列向多元化发展的过程中，SKG吸取了集权分权、事业部制管理、机制运行的体系化运作经验。进入新行业时，需要归零心态，特别是重新研究和思考行业规划和全球布局。

跨境名人堂：SKG为何选择深耕智能健康领域？

卢书平：社会上存在许多未满足的用户需求，尤其是在快节奏生活下的疲劳缓解需求。SKG基于这一观察，从人体需求角度出发，研究产品的小型化、轻量化。首款脉冲颈椎按摩仪一经推出，即引起市场广泛关注，市场占有率高达68%。随后，SKG以此为基础打造多元化产品矩阵，推动公司的战略持续发展。

二、大单品战略，打造品牌

跨境名人堂：SKG的品牌定位有何核心理念？

卢书平：SKG自创立之初就将产品出海和全球化运营作为战略目标。“Smart、Kind、Global”是SKG品牌名的来源，代表着智慧的产品、亲和的服务和全球化的品牌。

跨境名人堂：马斯克母亲在母亲节期间分享使用SKG产品的温馨时刻，对SKG有何影响？

卢书平：梅耶·马斯克的分享极大地提升了SKG在全球市场上的影响力。她的知名度和影响力帮助SKG吸引了更多用户的关注。

跨境名人堂：在智能健康穿戴设备市场，您如何看待未来的竞争格局？

卢书平：智能健康穿戴设备市场正在持续增长，消费者对健康的关注度不断提高。市场竞争也将加剧。想要在大浪淘沙中立足，需要较深的技术积累和满足用户需求的深度钻研。SKG将继续坚持大单品管理策略，保持产品的绝对竞争力。

三、需求导向，全球布局

跨境名人堂：海外消费者在智能健康科技领域的消费需求有明显变化吗？

卢书平：海外消费者对健康、放松、体验的需求更加迫切，对消费健康领域的产品认知更加深刻。行业技术也在不断发展，迭代升级。

跨境名人堂：展望2025年，SKG的重点布局是什么？

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