我环绕全球高端假发产业带：四成供应，世界瞩目之旅

近日，随着一次意外的旅程，笔者得以深入山东青岛胶州的李哥庄镇，探索了中国假发产业的奥秘。在这片看似普通的北方小镇，却隐藏着全球假发产业的重要一环。

在李哥庄村，我们了解到，这里的假发产业不仅覆盖了高端假发供给，更是延伸到了接发等细分市场。而这里，正成为了一股不可忽视的行业红利浪潮。

全球假发市场在不断扩大，Statista 2022年数据显示，全球假发市场（包括接发）在2022年的市场规模约为76.2亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元。这其中，不仅有空气污染等因素导致越来越多的人面临脱发困扰，也反映了人们对美发的追求和自我形象的重视。

假发产品种类繁多，其中按照原材料可分为真人发和化纤发。真人发虽然成本高、价格贵，但在高端市场上仍有着广阔的市场。而化纤发的价格则相对亲民，在Amazon等平台上有着广泛的消费者群体。而在佩戴方式或用途上，产品还可分为假发套、发片、接发等。特别是接发市场，虽然经历了短期的低谷，但正在逐渐恢复并呈现出强劲的增长势头。

在这次探访中，我们特别关注了接发类产品的生产厂家。疫情期间，接发市场受到了一定冲击，但一些厂家通过转型DTC模式，实现了业务的稳定增长。这类产品主要面向欧美市场，尤其是白人用户。他们因为头发细软，常常需要接发来增加头发的层次和长度。

与此国内厂商也在不断尝试创新和拓展市场。例如，有些厂家开始尝试在社交媒体或独立网站上销售接发用的发束，用户可以自行下单购买后再到线下店接发，这种模式有效地降低了成本并增加了用户的购买便利性。

在这次探访中，我们还遇到了一位90后厂长叶梦。她的家族企业专注于真人接发类假发的生产。叶梦告诉我们，虽然工厂主要面向B端客户，但在阿里国际站等平台上也有着广泛的业务。她表示，虽然toB和toC的销售策略有所不同，但他们仍然在尝试新的销售模式以适应市场的变化。

我们还了解到中国真人发的原材料主要从印度进口。经过一系列加工环节后，这些真人发束被制成可用的产品并销往海外。虽然其毛利率相对较低，但仍有不少厂家愿意深耕这一领域。

通过这次探访，我们对国内假发产业有了更深入的了解。从山东的李哥庄镇到全国的假发生产地，这个产业链正呈现出蓬勃的发展势头。无论是在假发套、发片、接发等产品的研发上，还是在销售策略的调整上，国内厂商都在不断探索和创新。

在这个不断变化的市场中，我们有理由相信，中国假发产业将在未来继续保持强劲的增长势头。

“即使是面向企业的业务，为了业绩的增长，他们也需要培养品牌化的思维。”叶梦表示。下一步，他们希望提升团队的销售和平台运营能力，并着重培养年轻人，让这个团队不仅能销售假发，还能推广与假发相关的周边产品或者完全不同于假发的产品。

疫情使得许多原本难以在线销售的产品获得了更多机会，假发便是其中之一。无论是通过肤色、体型与本土用户更为相似的网红进行销售，还是通过色卡、虚拟试戴等方式让用户感知，假发已经不再局限于只能通过线下门店销售的品类。在这个过程中，toC的卖家和品牌找到了切入市场的机会，而toB的工厂在客户和风险的分散上也有更多的选择。对于已经开始品牌化的工厂来说，toB和toC之间的界限有时并不那么清晰。

（来源：鲸小白）

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