亚马逊运营新品推广策略揭秘！

一：什么是亚马逊运营一体化思路

一体化运营思路就是从你准备做亚马逊起，或者说你选定这款产品后，你就已经做好了充足的准备（或者说是产品上架前做好了充足的准备）。

产品的类目选择产品的定款，确定我们要做哪个类目得产品产品listing上传，各个listing的部分需要在什么时间做好（产品上架前）产品的定价策略是怎样的（利润率得核算，如何参考市场定价，是直接固定竞价还是低开高走）产品得推广计划得制定（对标哪些产品，第一阶段得推广计划和目标销量；第二阶段得计划和目标。）产品的测评规划产品的广告计划清仓计划是怎样的（ 产品在一定的时间内要达到一种什么样的效果才会继续推广，评判的标准是怎样的，如果没有达到预想效果，我需要如何处理我得产品）

也就是说，从你选定好要做的产品之后。还没有开始发货，就已经设想好了接下来的每一步，包括推起来之后我们的补货时间点在哪里，推不起来的话我们的清仓计划是怎样的。

制定这样计划的好处就是首先可以把控住我们整体的推广节奏，一切能够有条不紊的操作，第一步该做什么，第二步该做什么，都提前计划好。

包括对于销量的预判，当然不可能百分百准确，只能做到尽量预估。但是这样的话也可以极大的帮助我们把控运营的整体节奏。

下面贴一些我做一体化运营思路的一些截图：

（以上是部分运营计划）

二： 下面讲一下关于产品和推广方面

产品：测款、上架前准备、到货后的推广工作

测款：测款的话我都是使用漏斗测款的方法，尽可能的降低试错成本，一单确定好一款产品就是照着爆款去推（现在思路也有一些改变，目前的目标不希望推前10，能够进前100，多推起来几款产品也可以）。首先：精选10款产品（这10款产品尽量分布多的类目）每款产品开广告手动给一些曝光，有订单得产品筛选出来开始按照下面的方法进一步筛选。从里面精选出来3款产品每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算慢慢跑，每天有1-2单，或者是能够2天一单，就可以深入研究去做。广告可能有建议竞价，可以根据建议竞价来判定这个产品的激烈程度。最后筛选出来1-2款产品（最好两款，鸡蛋不要放在一个篮子里）按照正式推广流程做。

三： 我个人得新品推广思路和计划得制定

选好品之后首先我会选择一个对标的产品，对标的产品一般会选择三个，分别对应我运营产品的三大阶段：前期（大约2个月左右）中期（2-4个月）后期（产品上架半年之后）我是用自身推精品长期一个思路来推演，那些说可以3个月就把产品推上去的我也清楚（因为我也三个月推起来过产品，排名稳定在类目50名左右，每天25单左右。）但是更多的还是以一个长期的考虑去推广这个产品，因为快速得推广起来要么代表找到了一个有潜力的爆款，要么就是拿钱砸，针对大多数人是不适用的。

第一阶段：做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等。然后制定推广节奏和销售目标了。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去。

《深度剖析：产品周期与运营策略》

在产品生命周期中，稳定发展的策略至关重要。产品的周期较长，通常半个月到一个月为一个周期。对于客单价较高的产品而言，运营并不仅仅是推广那么简单。严格控制库存与销售比例，避免库存滞压成为关键，因为每个滞销的库存成本都不容小觑。

在广告与测评方面，我们不应过于激进，而应稳步发展。推广周期可设为3-6个月。对于老产品的重新推广，需要采取一些特定的策略。例如，上传并推广新产品时，要注重节奏的快速性，争取在1-3个月内达到一定的销量，即使利润暂时为0或负数也在所不惜。当3个月后有了基础销量，便可以合并listing，这里的重点是老品要合并到新品中，而非相反。这样，老品可以快速消耗库存且不影响清仓状态，只展示新品。新品可以完美继承流量和老品的评价数量与权重（包括降价后的权重提升）。此后，推广节奏可以适当放缓。

对于刚接触亚马逊的新人，我们建议先上传listing并尝试FBM发货模式。经历一遍完整的运营流程：从选品、listing制作、测评、广告、秒杀活动、站外推广、处理退货到应对亚马逊的各种问题。积累经验后，可以按照测款方式筛选产品，逐步精细化运营推广。在此过程中，一定要减少试错成本。

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