海外众筹：品牌走向全球化市场的关键路径——探索品牌出海的必经之路2025版

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在近几年海外众筹项目的运营过程中，我们深刻认识到它与传统的跨境电商卖货方式存在显著的差异。它们的运营模式截然不同；它们的受众群体也迥异。

跨境电商主要通过提升和完善品牌关键词，如情人节礼物、圣诞节必备等，借助节假日进行促销，利用品牌的社会化营销来营造节日氛围。在此基础上，制定品牌营销日历，根据时间和节日调整主推产品。跨境电商的受众广泛且复杂，用户反馈多样化，这对我们改进和升级后续产品提供了重要参考。

海外众筹则是一种独特的卖货方式，其受众群体具有鲜明的特点。虽然相较于常见的第三方跨境电商平台如亚马逊，海外众筹平台的流量较少，但它依靠大众力量实现个人或企业的创意，连接赞助者与提案者。

值得注意的是，尽管整体上看电商平台流量大于海外众筹，但极客流量对电子消费尤其是智能硬件类产品市场有着巨大影响力。海外众筹的成功预示着产品热销海外的可能性。其受众的自发扩散能使产品和品牌通过口碑传播和病毒式营销得到广泛推广。

海外众筹平台的受众非常垂直，他们代表海外市场的极客小圈文化，在社交媒体上能形成病毒式营销传播。诸如油管上的KOL也是小圈文化中的核心成员，他们的私域流量对于品牌出海具有重要影响。在过去的一年中，私域流量的重要性已经被跨境电商所认可，未来这一趋势将更加明显。

海外媒体如Fast Company、福布斯等在海外众筹营销中也是重要的助力。他们能吸引记者的注意，有效打通受众闭环。

海外众筹对于初创企业和成熟企业都是一种有效的出海方式。近年来，海内外厂商对海外众筹市场的投入已有目共睹，许多知名品牌如索尼、LG和国内的小米、美的等都积极参与海外众筹并收获颇丰。随着我们国货品牌的崛起和技术的不断进步，我们需要在产品力、品牌力、渠道力、组织力上不断提升，以在未来的国际市场占据更多份额。选择适合的品牌出海道路也是我们未来厂商必须考虑的问题。

（来源：PiPPEN谈海外众筹新动向）本文为作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。授权转载需经原作者同意。