量身定制 五大秘诀！从2025起年细分促销计划助力人群分层消费

品牌的发展可以划分为四个重要阶段，我们已经初步探讨了入场准备的阶段，详细讲解了如何打造一个优秀的产品Listing。今天，我们将跟随John老师，深入探讨品牌成长的起步阶段，探索如何针对不同阶段的消费者制定广告策略，以便快速吸引第一波流量。

一、案例解读

让我们先来关注一个实际案例：在竞争激烈的USB充电线品类中，某品牌的产品销售情况并不理想。这款产品的尺寸为3.9英尺，售价为13美元。为了突破这一困境，我们将从销售和广告策略两方面进行深入分析。

二、问题诊断与策略调整

我们发现该产品存在物流成本过高的问题。目前，产品的运输方式是将所有中文说明书和零售包装发送到FBA，这不仅增加了物流成本，还可能影响产品的竞争力。我们建议改进包装方式，以降低物流运输支出。

通过对比同类产品，我们发现同规格的USB充电线一般售价只要6美元，这暴露出我们的品牌价值定位不够明确。为了提升品牌价值，我们需要对产品进行重新定位，并不仅仅是降价促销那么简单。我们需要以客户为中心，提出以下的策略要点：

1. 深入了解不同阶段用户的需求与价值，以制定有针对性的广告策略。

2. 充分利用广告策略漏斗模型，确保我们的广告策略可以触及不同阶段的消费者。简单粗暴的降价只能影响到最底层的用户群体，而品牌建设则可以影响到不同阶段的用户，通过提升关键指标来实现价值最大化。

三、广告策略升级

在起步开跑阶段，针对消费者的不同行为阶段——观看、点击、加入购物车或购买，我们应该分别制定广告策略。

对于观看阶段的消费者，我们可以利用品牌广告视频等形式吸引注意力，突出产品的独特卖点和使用体验。通过与其他充电线的对比展示其优势，制造兴趣点。

对于点击阶段的消费者，我们可以通过优化A+页面来体现品牌价值。遵循品牌形象与产品卖点两个原则，有逻辑地设计页面内容。例如，展示产品的耐用性和快充功能等独特之处，并展示真实的用户评价和反馈以建立信任。

在促进购买的“临门一脚”阶段，我们需要做好价值再确认工作，重申产品与其他充电线不同的独特之处。我们也要注重“售后服务”，建立品牌忠诚度。可以邀请客户分享使用体验，或者提供独家优惠等促销活动来促进购买决策。

四、品牌定制促销活动

为了进一步吸引高购买意向的顾客，我们可以利用亚马逊最新推出的“品牌定制促销”功能。该功能允许我们以促销代码的形式创建独家折扣优惠，并针对不同的受众群体进行定向推广。例如，我们可以为粉丝人群和其他特定买家人群创建不同的定制促销活动。

通过以上策略的实施，我们能够更好地了解不同阶段消费者的需求与价值，并制定相应的广告策略来吸引和留住他们。品牌建设的每一步都至关重要，让我们一起抓住起步开跑期的流量机会，抢先占领市场制高点吧！

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