黑五”前夕卖家陷入噩梦：应对恶性价格战，疲于奔命应对跟卖危机，昼夜操劳成常态

本周，广大卖家翘首以盼的“黑五”销售高峰期终于来临。许多卖家还未尝到旺季的甜头，就已经遭遇了苦涩的跟卖问题。

近期，不少卖家深受跟卖问题的困扰。

例如，刘先生遭遇了严重的跟卖情况。在“黑五”促销期间，他报了一个秒杀活动，促销价格已接近最低成本价。仅过了短短几周，就出现了低价跟卖者，促销价格一降再降，最终竟降至令人血亏的价位。由于亚马逊的秒杀最高促销价是参考任何卖家的报价，因此低价跟卖者巧妙地钻了空子。更令刘先生头疼的是，最低促销量急剧上涨，想要取消又担心旺季库存无法清出。

同样饱受跟卖问题折磨的还有运营小曹。从旺季开始，跟卖者就源源不断，此起彼伏。他们甚至篡改了产品描述，并借由低价策略抢走了购物车。小曹的产品在短时间内收到了三个差评，都关于产品质量问题，这让小曹十分苦闷。他表示，如果价格再降下去，恐怕会血本无归。

Cathy的情况更为严重，她甚至因为跟卖问题熬出了熊猫眼。最近总有跟卖者在半夜抢购物车，导致单量锐减。由于小卖家没有大卖家的值班或法务团队来处理跟卖问题，只能自己熬夜应对。

面对跟卖问题，卖家们普遍感到头痛。在旺季期间，跟卖问题更是愈发猖獗。那么，卖家们有什么应对之策呢？

卖家们对付跟卖的手段分为防与赶两种策略。

预防跟卖的策略主要有两种。一是推出独家的私模产品或定制商品，使跟卖者难以复制产品。尤其在时尚产品和3C配件等类别中，大多数跟卖者都是从批发市场或阿里巴巴上寻找同款产品进行跟卖。如果卖家在产品源头上进行创新，采用独特的图案或私模产品，将大大提高跟卖的门槛。亚马逊官方强调的品牌备案也是预防跟卖的有效手段。品牌备案后，卖家可以利用品牌优势防止其他卖家跟卖产品。

针对已经出现的跟卖问题，卖家们也有一系列的应对措施。包括官方投诉、发警告信给跟卖者、Test Buy后投诉跟卖者、买空库存让订单处于Pending状态、邮件轰炸跟卖者以及寻求招商经理的帮助等。

以上手段虽然有些极端，但却是卖家们在无奈之下的选择。如果读者们有更好的方法应对跟卖问题，欢迎在评论区留言分享。

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