伍加柒COO邓琦柽：新品牌重塑未来十年红利展望——跨境名人堂第33期

随着2023年的脚步渐深，全球贸易正在逐步恢复中。随着流量红利逐渐消失，出海品牌正面临“被迫”升级的阶段，迈向新的发展时期。在2023 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会（秋季）上，伍加柒的COO邓琦柽以独特的视角，深入探讨了美国市场经济现状、品牌如何在AI技术飞速发展的时代中保持独特竞争力，并详细分析了AI技术在跨境电商行业的应用与未来影响。他更是预见了新品牌重塑赛道的未来潜力。

一、美国市场变化的新解读

纵观美国市场在2023年的变化，可以从宏观经济、消费能力以及市场库存三大方面来解读。其中，宏观经济受到加息、通胀和GDP增长的影响；消费能力则与买家的收入和支出情况息息相关；而市场库存现状也反映了市场的供需关系。

在通胀和加息的背景下，消费者购买力受到抑制，投融资困难，公司破产、裁员、降薪频发，导致全球美元短缺。但美元整体汇率的上涨为跨境电商带来了明显的优势。

GDP数据显示出增长趋势，而高盛的Q2环比增长更是达到了2.2%。与此消费者的整体收入情况也呈现出上升趋势，失业率降低，为消费提供了坚实的基础。美国疫情期间发放的疫情补贴仍然在市场端流动，支持民众的消费和生活开支。这些因素预示着美国市场有着足够的存款和收入增长来支持消费者进行旺季消费。

二、消费者购物行为与购买决策因素

现代消费者在购物时展现出新的行为模式。93.5%的用户会通过线上进行商品搜索和研究，首选的购物平台中亚马逊占据主导地位。而影响购买决策的因素中，买家评论、产品价格、免费送货和免费退换货等均占有重要地位。其中，评论的重视度体现了用户对于购物时间成本的考虑，社媒渠道中的UGC内容也成为了影响消费者决策的重要因素。

三、品牌出海的策略调整

面对不断变化的市场环境和消费者行为，品牌出海的策略也需要进行相应的调整。首先是在品牌化方面，品牌拟人化成为了与用户深度沟通的关键。多渠道推广和销售也是必不可少的策略，无论是社交媒体、搜索引擎还是分销渠道，都是品牌获取流量的关键。AI数字化也被广泛应用于精准用户识别和公司内部提效。

四、未来趋势与展望

在全球经济和技术不断演变的背景下，品牌出海面临着新的机遇和挑战。AI技术的广泛应用为跨境电商行业带来了巨大的变革。拟人化的品牌沟通、多渠道推广和AI数字化将是品牌出海的三大核心策略。新的技术周期已经来临，通过这三者的结合，一定会有新的消费品牌崛起并占领用户心智，在快速增长的品牌重塑赛道上分得一杯羹。个人预计新品牌重塑赛道将有长达十年的时代红利。

在全球经济和技术不断变化的今天，品牌需要不断地适应和调整策略以应对市场的变化。而无论时代如何变迁，满足用户对于优质商品的需求始终是品牌的核心。打好品牌化、多渠道和AI数字化这三套组合拳，将是品牌出海的未来发展趋势。在此过程中，新技术的运用将为品牌带来更多的机遇和可能性。