亚马逊广告费高，如何优化投放策略，降低无效广告流？

在亚马逊运营中，有一种异常粗暴的广告打法，即广告预算无限高。具体做法是，从广告开启第一天，就将预算设置得非常高，比如300美金或500美金，直接将广告置顶到关键词首页首位。

很多人瞧不起这种玩法，认为只有傻子才会这样花钱。但实际上，这种操作背后蕴含了巧妙的逻辑算法。

这种打法的优点是能够快速积累关键词权重。关键词权重由广告单权重和自然单权重组成。自然单权重高，自然排名就靠前；广告单权重高，广告排名就靠前。两个权重都高，自然排名和广告排名都会靠前。

对于新上线的产品，自然排名通常很难找到，因此基本不可能有自然单。没有自然单就没有自然单权重，自然排名肯定无法往前推进。此时推广关键词排名的最有效办法就是通过关键词广告权重来拉升关键词总权重，最后通过关键词总权重来拉升自然排名。

关键词广告权重由预算、竞价、转化、售价和佣金五个部分组成。在操作关键词广告权重时，由于是新品上线，前面的评论数量可能非常少，甚至没有。此时想通过做转化率和成交金额来做权重几乎是不可能的。但运营者又不可能花一个月的时间去等评论积累上线。此时可以直接通过拉高预算来把整体权重得分拉高。

假设一组广告的预算每天是300美金，点击率是0，转化率是0，售价是30美金，佣金是15%。在这种情况下，你的关键词权重得分将是：

1. 关键词权重总得分 = 自然单权重 + 广告单权重

2. 自然单权重 = 0

3. 广告单权重 = 300 + 300/030015% = 300

4. 关键词权重总得分 = 300 + 0 = 300

你的关键词权重得分就是300分。这种操作比许多其他运营广告出单都更有效！

这种广告玩法如果操作不当，可能会让产品陷入一个死循环：

1. 广告单贡献总单量的70%以上，自然单贡献总单量的30%以下。

2. 广告费用占到销售额的30%以上。

3. 广告预算一降，广告排名立马降低，自然排名立马消失，单量直接暴跌。

问题的核心在于关键词权重的比例。这个操作可以快速地将关键词广告排名提升到首页，通过疯狂的烧钱来拉升关键词权重，最后将自然排名拉升到前几页（第三页、第四页、第五页……）。如果这个广告关键词持续不出单或者转化率非常低或者ACoS非常高或者自然排名在前几页持续不出单或者出单很少那么这个关键词的自然权重就会非常低。

权重低的结果就是自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页一旦广告预算减少不仅广告排名往后跳而且自然排名直接消失。如果大家遇到这样的情况需要调整关键词ACoS和转化率把关键词广告的ACoS加高转化率价格通过这个数据来拉高关键词本身的表现而不是一直通过烧钱来卡位置。

这样不仅可以提升广告排名还可以提升关键词的自然排名通过提升自然排名把自然单量的比例慢慢提升广告单的比例慢慢下降这样就可以彻底扭转死循环的局面！