TikTok失利，QVC Inc静默进驻小店，市场格局重塑：新风口或将涌现！

《围绕TikTok美国禁令的最新进展》

近期，TikTok面临的美国禁令危机又迎来了新的动态。这一次，TikTok败诉的消息引起了广泛关注。

2024年12月6日，美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院维持了针对TikTok的“不卖就禁”法案。法院认为该法案符合宪法，并未侵犯TikTok的言论自由。根据这一法案，TikTok必须在2025年1月19日前出售其美国业务，否则将面临被禁用的命运。对此，TikTok CEO周受资表示，他们将寻求对该法案的临时禁制令并等待美国最高法院的审查，但审查结果尚未确定。

TikTok官方对此禁令回应称，该禁令基于不准确和假设性的信息，可能导致1.7亿美国用户的声音被迫沉默。此前，特朗普曾表态反对这一法案并支持TikTok。TikTok也曾接触埃隆·马斯克寻求意见，试图与新沟通，希望能为事件带来新的转机。

值得注意的是，尽管面临禁令威胁，TikTok在美国市场的增长势头依然强劲。根据EchoTik的数据显示，2024年黑五大促期间，TikTok Shop的销售额突破3亿美元，同比增长三倍。而在整个2024年期间，尽管多次受到威胁，TikTok的销售额仍在持续上升，消费者的和卖家的信心并未受到明显影响。

最近，EchoTik的数据还发现了一个被大多数人忽略的积极信号：著名的电视购物网络和在线零售商QVC INC在2024年8月中旬入驻了TikTok Shop美国小店。利用自身强大的全球供应链，QVC在短短四个月内快速铺货，截至12月8日，小店总销售额已达到557万美金，销量即将突破20万，且仍在持续飙升。

QVC Inc.是美国一家知名的电视购物网络和在线零售商，自1986年成立以来，以其直播展示而闻名。该公司以其创造个性化的购物体验、提供实时的客户服务和产品教育而著称。而说到其母公司Qurate Retail Group，不得不提的是其发展历程和主要投资人。

Qurate Retail Group成立于2014年，为了反映其零售和媒体业务而更名。该公司最大的单一股东之一是John Malone，他长期以来通过其控股的公司Liberty Media集团对QVC进行投资。另一个最大单一股东则是John Malone领导的美国媒体集团Liberty Media。对于现阶段的TikTok而言，QVC的入驻并投入近500件产品无疑是一个积极的信号。

至于QVC为何选择入驻TikTok，这与公司的转型战略息息相关。随着互联网和移动设备的普及，电子商务平台的竞争日益激烈，QVC也开始向在线购物平台转型。而TikTok作为一个社交媒体和短视频平台，拥有庞大的年轻用户群体，为QVC提供了一个新的销售渠道。通过直播电商，QVC能够在产品展示的同时与观众进行互动，提高购买转化率。QVC选择入驻TikTok是其转型的必然趋势。

至于QVC与TikTok的未来，可以预见的是，双方将继续深化合作，共同探索新的商业模式。QVC可以利用其在电视购物方面的经验和口碑，在TikTok平台上开展直播购物活动，扩展观众群体。而TikTok则可以通过与QVC等知名品牌合作，进一步提高其用户粘性和商业价值。双方的合作前景广阔，值得期待。尽管当前局势动荡，但自QVC入驻TikTok Shop以来的短短四个月，二者的合作展现出了巨大的潜力。

根据EchoTik数据显示，QVC目前在TikTok上的销售渠道与其他多类目小店账号相似，超过90%的销售额来自于达人带货。商城等其他渠道贡献了6%的销售额，而自营账号的销售额仅占不到1%。这也突显了TikTok电商运营的复杂性，传统的电视购物与以流量为导向的兴趣电商之间存在本质区别。

从QVC的带货趋势来看，他们主要依赖短视频带货，尚未大量投入直播带货。在产品布局方面，QVC以铺货为主，近四个月来动销产品数量超过500件，主要集中销售20-30美元的平价商品。计算机与办公设备类目（以礼品包装为主）的销量占据半数以上，而护理和美容类商品（以化妆刷为主）以及鞋子也占据了一定的市场份额。值得注意的是，QVC推出了多款季节性的UGG雪地靴，但由于每款数量有限，断货后并未及时补货。

近30天的热销商品中，符合节日氛围的圣诞礼品包装袋和玩具销量增长迅速，保暖雪地靴也备受消费者青睐。QVC的供应链网络广泛，涉及时尚、家居、电子、健康、美容、食品等多个领域，因此入驻TikTok Shop后能迅速实现动销。在美国当地的物流仓储等基建方面，QVC已经相当成熟，也能为TikTok Shop提供商品和品牌的补充。

对于QVC来说，入驻TikTok Shop无疑为其注入了新的活力，使其能够与传统货架电商区分开来，发挥自身的优势。长远来看，QVC与TikTok Shop的良性合作将吸引更多原本热衷电视购物的消费者转向TikTok直播购物，提高直播电商在美国的渗透率和接受度。这一合作也为TikTok在美国的平稳运营增添了重要的一环。

（来源：靠海的跨境小哥Allen）（仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表后30日内与风口星跨境联系。）