点金跨境课堂：亚马逊卖家如何巧妙获取关联流量助推销量增长？

答：亚马逊站内流量主要分为关联流量和搜索流量。关联流量是亚马逊上最直接的流量来源之一，主要来自于关联销售。常见的关联销售形式包括“常一起购买的商品”、“购买此商品的客户还购买了”以及“与相似商品比较”等。如果你的产品与热销的、排名靠前的产品有关联，流量自然会流向你的产品页面。

一、关联现象的背后原因是什么？

1、当买家购买了产品A后也购买了产品B，这种组合购买的行为多次发生后，亚马逊会将这两个产品关联起来，形成购买组合。通常，这种组合购买的次数达到6次以上，出现在“常一起购买的商品”板块的概率较大。这些产品多为互补产品或同类，即使不是同时购买，比如这个月买A，下个月买B，这种组合购买的权重也是一样的。

2、另一种情况是，当买家同时将A、B产品一起加入购物车，这一行为多次发生后，也会产生组合购买的现象。

二、如何人为地促进组合购买？

1、设置捆绑销售是一种有效的方式。

2、还可以通过不同的IP频繁点击两个产品链接来形成关联。这种方式如果仅仅是为了形成关联而并不真正反映实际的购买行为，那么很快就会被真实的购买行为所替代。

3、寻找曾经购买过畅销产品的买家，通过优惠手段引导他们购买你的产品。这种复购行为的多次发生，会让你的产品出现在“购买此商品的客户还购买了”板块，并逐渐进入“常一起购买的商品”板块。

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（编辑：江同）

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