团队三剑客解密品牌腾飞之路：如何助推GMV突破百万关口在激烈竞争中脱颖而出——品牌站专访分享

猎豹移动与任小姐的独家访谈

任朝茜：「任小姐跨境品牌研究院」创始人专访

任朝茜女士，业界知名专家，以其独到的市场洞察力和丰富的实战经验，专注于欧美市场趋势和跨境品牌发展。近日，我们有幸与任小姐进行了深入的交流，带您了解跨境品牌的背后故事和她独特的品牌定位与流量挖掘方法论。

十年前的任小姐，专注于研究多目标追踪航迹与精准制导，如今她在跨境领域同样施展精准策略，定位目标客户，深入了解其需求，一击即中。今天的访谈，让我们深入了解任小姐究竟是如何做到的。

多重身份赋予她多角度看待跨境、品牌、流量和营销的独到能力。她的观点颠覆了大多数人对跨境品牌的传统认知，认为品牌不仅是创意的体现，更是数据的运用。数百个跨境品牌的案例整理出的三把标尺，为想要建立品牌站的卖家们提供了有力的参考。

一、流量增长伴随职业成长

在接受跨境品牌全案咨询之前，任小姐主要从事互联网行业创业，拥有流量背景出身的优势。从线上社交产品开始，到后来的海外流量获取，她一直专注于流量获取和快速增长。直到现在，她依然致力于流量和品牌定位的研究和实践。

二、团队搭建与品牌站起航

谈及品牌站的实践，任小姐强调了团队的重要性。她指出，无论是初创、转型还是拓展业务第二曲线，对创始团队成员的能力要求极高。她提到清晰的业务思路、用户定位、品牌定位、品牌理念、流量模型和商业模式是成功的关键。许多客户在起步时往往缺乏清晰的思路，导致资源浪费。在开始品牌之旅之前，这些问题都需要深思熟虑。以男士发带品牌The Longhairs为例，其独特的定位和理念吸引了大量长发男士，通过合理的团队架构和执行力实现了快速发展。这再次证明了前期规划的重要性。大多数成功的跨境品牌其实是由人数不多的团队创建的。关键在于团队的能力和执行力。很多人对品牌的理解还停留在“卖货的一种方式”，但实际上品牌和卖货是两回事。我们需要明确自己的目标和追求：是追求出货量还是建立品牌、获取忠实用户并为品牌溢价买单？这是一个值得每个跨境卖家深思的问题。三、什么样的产品更容易出圈？当下跨境市场中充斥着众多产品和服务不同的产品和商业模式各有优势但我们不可否认一个能够打动人心的产品背后必然有着其独特的价值和特点。针对这一问题任小姐提出一套划分的方案销售额没有破一百万美金的产品还需要不断探索和思考成为领先的第一个临界点如果突破了初步市场启动阶更容易成为市场焦点的话达到亿级销售额的产品一定是看到了整个赛道的发展潜力比如内衣市场为例通过精准定位特定人群满足他们的核心需求形成强烈的需求强度进而达到一定的使用频率形成一个新的生活方式满足了以上几点一个产品才有机会进入更大的市场人群反之也会因面临激烈的竞争面临更复杂的挑战因此想要打造一款出圈的产品除了产品本身的品质和创新还需要关注目标人群的需求和影响力以及整个市场的发展潜力总之任小姐的观点为我们提供了宝贵的思路和启示在跨境品牌的道路上我们需要不断学习和进步紧跟市场的步伐不断挑战自我实现更大的突破！

01

对于国内的中腰部以上的卖家，不要过于着急考虑破圈问题。如果觉得自己在根据地上已经做得足够好，那么在准备冲击资本市场之前，一定要审视自己的营收，看看是否有足够的预算来支撑做营销。因为破圈确实需要大量的营销费用，否则的话，继续在营收上做突破。

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大多数做出海的企业一开始都会瞄准精准用户，这部分群体是最容易营销、也是最容易让我们站稳脚跟的。但当这部分精准的群体已经被“吃掉”以后，才会去考虑其他更有难度触达的客群。这个时候就需要把营销圈扩大，可能流量没那么精准、转化没那么高，但这是破圈的必经之路。只有当目标群体里一半的人都知道了这个品牌、别的品牌再想挤进来已经没什么机会的时候，破圈就是水到渠成的事情。

03

不要用中国思维去看海外市场。其实中国卖家很容易陷入到一个“想当然”的思维中，习惯用中国的思维去看海外市场。但实际上我们跟海外市场有着天然的地域阻隔和文化鸿沟，我们太容易因为不了解市场而错失良机。了解海外市场有两个方法：第一个方法是海外的创始人经常会用到的，即创始人本身对海外文化特别了解，甚至他自己就是品牌或产品的客群中的一员；第二个方法是利用科技的力量、大数据的方式找到用户，因为社交网络太过发达，网上充斥着各种各样的数据，所以只要想找，都可以在网上发现机会点。

04

低价，有时候真的是自己品牌的“拦路虎”。我们国内卖家做跨境品牌时，很容易陷入一个误区，即被死死地限制在了产品为王、低价制胜的中低端市场。高毛利、高品牌溢价的优质市场似乎只与海外卖家有缘。但其实，合理的定价应符合目标客群消费能力和消费习惯。比如，如果要把一款售价20刀的水杯卖给大学教员们，这个难度应该不小，因为20刀一个水杯在大学教员看到价格的第一眼就会把它排除。但并不是说20刀一个的水杯不好，而是受众没找对。如果这个水杯是要销售给对价格敏感、收入有限的消费者，那它的销量应该不错。这个叫做“合理的定价”，它要符合目标客群的消费能力和消费习惯。

05

衡量一家企业到底有没有在做品牌，根本就是在看用户买的是他的产品，还是品牌。当然品牌价值一定是建立在一个真正能服务它的产品之上的。那有没有性价比高、品牌又做得很棒的案例呢？也有！比如小米品牌，大家都很熟悉小米是性价比很高的品牌，为什么没人说它是廉价品牌呢？就是因为雷军在小米上线之前收购了大量的手机测评网站和论坛，论坛上的网友和用户都在为其做发声，所以消费者很容易认为它是一个非常强势的品牌，因为它背后有很强的营销的属性。精准定位人群，营销行动更有针对性

构建稳定流量模型，助力销售基石建设

确立品牌营销策略，提高用户信任度是关键

紧跟用户步伐，把握营销先机

品牌，穿越周期的企业核心资产

掌握品牌精髓的国货更容易在海外市场崭露头角

下半年功能性优势产品表现值得期待

（来源：任小姐跨境问答）

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