3000亿美金家装蓝海市场，你当真视若游戏？

在亚马逊平台，尽管家居装修品类相较于服装、箱包等时尚品类关注度不高，但它蕴含着无限的新机会。根据Amazon Business的负责人透露的信息，仅在2016年，美国工具和家装的整体市场规模就已经超过了3000亿美金，远远超过了美国市场的整体增长率。

这位负责人对卖家详细解读了家居装修的分类、流行趋势以及销售品质控制等方面的问题，并且结合亚马逊的“飞轮理论”，揭示了卖家成功的关键所在。

【热门家装品类推荐】

从2014年到2016年，亚马逊的家装销售额保持了惊人的增长速度，尤其在4、7、10、11、12这五个月份是销售旺季。负责人表示，亚马逊上的家居装修第三方卖家业务增长迅速，销售规模庞大。

工具和家居产品是相辅相成的，因此亚马逊家居装修主要包括电路电气、智能家居、五金硬件、照明灯具等子类目。由于不同市场的消费需求不同，不同站点的热门家装品类也各有特色：

- 美国站：灯具、电路及温控、五金工具、管道家装等；

- 欧洲站：电气电路、水暖洗浴配件等；

- 日本站：电动工具、手动工具等。

其中，工业照明和家用灯具以及灯泡等子品类尤为火爆，插座及温控、五金、厨房卫浴配件等也是近年来的蹿红子品类。

【品牌驱动价值增长，重视品质控制】

要想赢得消费者的心，单靠售卖产品是不够的，还需要打造深入人心的品牌。就像年轻人选择苹果手机、星巴克的咖啡和耐克的鞋子一样，这是品牌价值的体现。

亚马逊的“飞轮理论”是一个良性循环，只有优质的制造商或品牌才能在亚马逊长期生存。平台极其重视产品质量，因此在每个品类介绍结束后，都会强调相关的质量控制要求。对于家居装修品类来说，以下八点是卖家必须遵守的“红线”：

1. 禁止销售存在安全隐患的产品；

2. 禁止在同一站点注册多个账号；

3. 禁止发布侵权商品；

4. 禁止发布亚马逊禁止销售的商品；

5. 销售商品必须取得必要的认证，如北美地区的灯具和卫浴产品认证；

6. 注意商品的保质期，不得销售过期商品；

7. 创建新品时，不得使用他人图片；

8. 未经授权或没有合法供货来源的情况下，禁止进行销售。

在亚马逊平台上，要想成功，除了优质的产品和服务，还需要掌握一定的运营技巧，如使用FBA提升买家体验，进行商品推广和适时促销等。（文/风口星网 董小玲）