围观！数据分析入门指南，读完不再迷茫！

图片来源：图虫创意

小喇叭播报：娜姐分享时刻

亲爱的朋友们，上一篇娜姐的分享文章给大家带来了关于“如何巧妙利用付费广告提高收益”的实用建议。今天，我们将继续跟随娜姐的脚步，深入探讨如何在亚马逊平台上进行数据分析和解读。

娜姐的日常操作心得与日志在这里与大家分享，还没关注的抓紧关注哦！

最近两天，娜姐所在的地方阴雨绵绵，天气渐凉，提醒大家注意保暖。由于昨天娜姐去了医院，没有及时更新文章，通常我们会在工作日的每天为大家带来新内容。

好了，让我们进入主题：“数据分析在亚马逊运营中的重要性”。亚马逊后台的Business Reports提供了丰富的数据报告，如广告报告、库存报告、物流报告等。这些数据是卖家制定行销策略、调整广告投放的重要依据。那么，如何解读这些数据并进行分析呢？今天，我们一起来探讨一下。

接下来的分享主题是：“选品策略与热卖品的寻找”。运营的关键在于选品，而热卖品则是选品中的重点。具体如何找到并分析热卖品，我们下期节目为您揭晓！

今天主要讲如何在亚马逊上进行数据分析。开始分析数据之前，你需要先读懂销售报告，也就是business report。跟着娜姐一起进入后台吧。

（图片来源：亚马逊后台）

进入business report后，我们首先关注以下几个关键数据：

Ordered Product Sales：订单销售总和，反映通过订单销售的产品总额。

Units Ordered：订单销售数，即一个订单中购买的商品数量。

Total Order Items：所选取时间范围内订单所订购的产品种类总数。

Average Sales per Order Item：平均单个商品的销售额。

Average Units per Order Item：平均单个商品的销售数量。

Average Selling Price：平均单个商品的销售价格。

还有以下几个重要指标：

Sessions：24小时内销售页面被浏览的用户数，是评估流量和吸引力的重要指标。

Order Item Session Percentage：下单用户占浏览用户的百分比，反映网站的转化率。

Average Offer Count：平均可售商品页面数，即在一个特定时间内平均拥有的可销售商品页面数。

Page Views：销售页面被点击的总浏览流量，反映页面的受欢迎程度。

Buy Box Percentage：用户通过黄金购物车购买商品所占的百分比，对提高转化率至关重要。

Units Refunded：退款商品数，反映退款情况。

Refunded Rate：退款率，反映退款商品占销售商品的比例。

Feedback Received、Negative Feedback Received、Received Negative Feedback Rate等，反映客户反馈和满意度的情况。

（图片来源：亚马逊后台）

除了上述数据，还要关注以下几个比率：

Session Percentage：特定浏览用户比率，即浏览特定SKU/ASIN的用户占所有浏览用户的比例。

Page Views Percentage：特定页面流量比率，反映特定页面的受欢迎程度。

Unit Session Percentage：用户浏览商品销售率，即平均每个用户浏览后能产生的销售商品数。

订单销售统计

订单销售总和：依据顾客下单的商品所计算出的总销售金额。计算方法为每个商品的销量乘以其销售价格后相加得出。

订单总品项数：在特定时间范围内，所有订单中商品品项的总数。

（图片来源：亚马逊后台）

全球商品识别码：GCID

品牌名称：指商品所属的品牌名称。

平均商品评论评级：商品收到的评论的平均分数，以五星级的方式展示，反映了消费者的整体评价。

商品评论总数：商品收到的所有评论数量，无论好评还是差评都计入其中。

销售排名：商品在所属类别中的销售排名，该排名考虑了多种因素，并由亚马逊内部计算得出，反映了商品的实时销售情况。

黄金购物车购买率：通过黄金购物车完成购买的顾客占比，可以通过第三方软件提升此项表现。

缺少图片的LISTING数：商品列表中未配置图片的LISTING数量，此数值越低越好。

缺少叙述的LISTING数：商品列表中缺乏详细描述的LISTING数量，同样，此数值越低越好。

错误分类：指商品所在的分类不准确，这种情况应尽量减少。

下一篇预告：我们将与大家分享，“如何寻找热门销售产品以便跟卖”，敬请期待。

运营咨询与互动环节：如果您在运营过程中遇到任何问题，欢迎扫码私信娜姐，娜姐一般会在24小时内回复您。

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（来源：跨境小当家）