亚马逊捆绑销售策略：一招破除listings贫富鸿沟”大难题

对于没有品牌的新手卖家来说，捆绑销售在亚马逊平台上是一种确保吸引顾客的策略。产品捆绑的巧妙之处在于，它简单快速，并能使你的独特产品成为该领域的独家销售商品。

在亚马逊平台上，捆绑销售通常涉及到将互补产品组合在一起。理想情况下，你的商品列表应该像一个一站式商店，买家在浏览你的商品后无需再寻找其他相关附件。如果没有做到这点，那么你的捆绑产品至少应该在价值上有所体现。

关于产品捆绑政策，有一些重要的规定需要遵守。你不能随意将毫无关联的产品组合在一起。这些产品也不能是违禁品，并且你也不能受到销售限制。亚马逊的产品捆绑政策还包括以下几点：

1. 单品评价不会显示在捆绑销售的页面上。

2. 不允许使用多包装。如果商品是多件装，如6双袜子，卖家需要将其作为一件商品发布，而不是捆绑商品。

3. 一般（无品牌）产品是不允许进行捆绑销售的。

4. 捆绑商品必须提供制造商的保修服务。

还有一些关于产品标识符的重要规则需要遵守，包括：

1. 每个捆绑商品都需要一个独立的UPC（通用产品代码）。

2. 捆绑中的每个商品都需要有ASIN（亚马逊标准识别编号）或UPC。

3. 一旦创建了捆绑商品，就不能更改其中的内容。如果需要更新，只能使用新的UPC创建一个新的商品列表。

在类别和费用方面，需要注意以下几点：

1. 即使捆绑商品中的商品来自多个不同类别，捆绑商品也只能在一个类别下发布。如果商品来自多个类别，那么该捆绑商品只能在价格最高的商品所属类别下发布。此类别的佣金将适用于整个捆绑套装。

2. 卖家可以添加图书、音乐、音像制品、软件和视频游戏产品，但这些商品必须是相关的，并且是对捆绑商品中主要商品的补充。

3. 即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品，也不会被视为主要产品，并且不能以此上架。

要寻找合适的捆绑组合，可以关注亚马逊的购买建议，了解“购买了此商品的客户也常常购买”的产品组合。研究竞争对手的关键词和广告活动也是一个好方法。关注其他卖家销售的捆绑类型，如礼品捆绑、活动主题套装、便利套装等，并分析是否有未开发的潜力。在包装方面，自制包装是关键，可以考虑网袋、篮子、个性化盒子等各种选项，每个选项都需要独立的UPC。

关于如何设置捆绑销售，根据套装中的产品数量，标题应采用以下格式之一，并在bullet point中补充产品描述：

1. Bundle –产品名：产品1+产品2+……

2. 主要产品名+Bundle with+产品1+产品2+……

3. 主要产品名+ Bundle with+产品1+产品2+（产品总数）

在产品页面上，还需要遵守以下规则：

1. 要点应以产品数量开头，后跟捆绑产品名称。

2. 产品描述必须提及“bundle”以及每种产品的型号、颜色和尺寸。

3. 图片必须展示捆绑包中的每个产品，不能有其他无关内容。

错误的捆绑示例中，左边的产品种类繁多，图片中的主要产品在标题中有所体现。而右边的listing将“bundle”归结为头发，这在标题中使用了错误的符号，并可能使买家误解盒子中的其他内容。尽管右边的卖家在捆绑销售方面存在错误，但他们仍然能够通过其他方式使产品脱颖而出。这表明在亚马逊上进行捆绑销售需要精心策划和执行。

当竞争对手也开始销售类似的捆绑商品时，重新定价变得重要。进行竞争对手研究并分析他们的定价策略和活动是关键。可以使用自动重新定价工具如Sellery来应对竞争压力。同时要注意遵守亚马逊的捆绑销售规则，任何与你的捆绑包不符的产品（如颜色、形状、大小或品牌）都可能导致销售被暂停。