正浩EcoFlow便携储能电源：2025年出海运营策略探讨

随着疫情后海外大众对户外活动需求的激增，自驾游、露营、野餐等户外消费迎来了全新升级，便携储能电源更是成为跨境电商的一大热门产品。据风口星跨境的《便携储能电源出海指南》数据显示，来自中国的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti在亚马逊平台的便携储能电源市场中占据前三，市场份额高达61%。

近期，正浩EcoFlow海外电商业务负责人刘聪受邀参加风口星跨境直播间，就储能电源出海进行了深入分享。分享内容涵盖移动储能市场趋势、EcoFlow产品的海外运营策略以及成功案例。

一、移动储能市场趋势分析

从全球角度看，能源领域正经历一场重大转变。能源转换的四个方向包括：

1. 新能源化：越来越多的产品转向新能源，如新能源汽车。

2. 智能化：产品操作越来越智能化，正浩很早就开发了产品适配的APP，通过万物互联来驱动产品。

3. 电动化：未来，越来越多的工具可能会从燃油转向锂电池驱动。

4. 去中心化：在海外市场，分布式电网越来越成熟，去中心化是全球趋势。

储能电源在海外市场与国内市场有所不同。海外户外文化历史悠久，家庭居住分散，分布式电网普及，因此应急备电需求更大。而国内户外活动的兴起主要受出行方式转变的影响。基于不同的使用场景，整个电源系统可分为一般储能/便携储能、房车储能和家庭储能三大类。其中，房车储能和家庭储能对储能的功率和容量要求更高。

不同地区的市场格局和特性有所不同。移动储能起源于海外，发展历程更为悠久。在中国，移动储能还处于初级阶段，但供给侧的市场格局已趋于稳定。全球储能产品的出货量中，中国占90%以上。根据正浩的数据，2022年中国户外储能产品的出货量将达到180亿美人民币以上。

二、EcoFlow产品海外运营打法

1. 明确市场定位及布局。进入不同市场时，需要明确市场定位和布局。例如，在北美市场，需要入驻亚马逊、沃尔玛等头部电商平台，并重视社交媒体和搜索引擎的营销。在欧洲市场，需要覆盖多个地区销售，亚马逊是重要渠道，同时需要建立品牌独立站并进行合规认证。在日本市场，需要了解消费者画像并重视本地化运营。在其他市场，可以选择地区性的强势平台入驻。

2. 了解目标市场消费者画像及主要推广渠道。例如，北美市场的户外文化深厚，目标客群包括深度户外自驾用户、房车保有人群等。日本市场的主要需求来自应急用电，小容量产品需求远大于大容量产品。欧洲市场重视品牌背书，大容量产品需求增速高。其他地区产品用户两极分化，消费人群与欧美存在较大差异。

3. 解决目标地区运营难点。包括头程问题、合规问题、仓储问题、售后问题和海关问题等。需要卖家提前了解并解决这些问题，以确保顺利运营。

在物流体验方面，由于产品客单价较高，消费者的期待值和物流体验要求也相应提升。物流包装需特别谨慎，同时因为产品价值较高，物流跟踪变得尤为重要，消费者自然会关注物流的实时进展。

产品详情页的优化和素材本地化也至关重要。对于储能产品卖家而言，教育市场是必要的，很多消费者对产品使用并不了解，所以卖家需要在详情页上提供场景化的图片和素材，让消费者更直观地了解产品使用场景。其中，素材本地化十分关键，制作品宣视频也能提升消费者对产品和品牌的认知。

第三，品牌官网的塑造是展示产品的重要渠道，能突破平台的展示限制，同时也是品牌进行一系列站外活动的重要载体。

第四，KOL推广也是有效的推广方式之一。KOL的开箱视频和使用攻略能帮助品牌教育消费者。在选择KOL时，建议卖家选择更理解产品的垂直类KOL。推广渠道方面，Facebook、Instagram、YouTube和TikTok仍是主流。

第五，平台支持在运营过程中起着重要作用。卖家可能会遇到平台分类不明确的问题，需要平台协助解决。卖家也应积极与品牌沟通，共同推动品类发展。

第六，线下体验也非常重要。要让消费者能够触摸和看到产品，才能更好地实现转化。广告是正浩的主要宣传手段。

接下来分享EcoFlow出海的成功案例。正浩在全球首发DELTA第二代产品时，选择了在德国IFA展会期间上线，充分利用了电子类产品的旺季时机以及IFA展会的影响力。通过产品预热、媒体宣传、KOL测评、社群预热等方式，结合线上平台资源位，正浩成功锁定了市场份额。在德国IFA展会上投入大量样品，让媒体和消费者能够展示和体验产品。最终在欧洲亚马逊上线两小时就获得了best seller的成绩。

总结正浩新品全网发售的核心要点：一是找准合适的时机和借助时事进行营销；二是线上线下结合，让消费者真实体验产品；三是合理利用平台资源；四是快速收集消费者反馈并迭代宣发素材；五是控制转化率，满足消费者需求；六是实施本地化策略，根据不同地区采取差异化的营销策略。正浩在日本请了明星代言，在德国主要靠展会覆盖，欧美则大量使用KOL测评资源。

（封面图片来源于图虫创意）（本文来源于品类出海指南）